ProFreelancing.ru

Если вы фрилансер, то обычно вы работаете сразу на нескольких работах. Вы можете быть дизайнером, разработчиком, автором текстов, менеджером, бухгалтером, консультантом и секретарём. К сожалению, в то время, как мы каждодневно заботимся об этих обязанностях, мы забываем взглянуть на свой бизнес со стороны и оценить всё в перспективе.

Работа над бизнесом может показаться не столь важной, когда у вас есть десять активных клиентов и шесть проектов, которые надо закончить на этой неделе, однако это необходимо в случае, если вы планируете расширять свой бизнес (в не зависимости от того, намерены ли вы оставаться одиночкой или нет).

Что же такое работа над бизнесом в отличии от работы в бизнесе?

Работа в бизнесе означает, что вы в первую очередь занимаетесь текущими делами: клиентами, счетами, и собственно работой. Работа над бизнесом, в свою очередь, предполагает, что вы взглянете на всё со стороны и постараетесь увидеть, как можно оптимизировать ваш бизнес, определить направление дальнейшего развития и т.п. Вы должны задаться целью и постараться работать над вашим бизнесом по крайней мере несколько часов в месяц.

Давайте взглянем на некоторые примеры работы над бизнесом.

Как можно оптимизировать ваш бизнес?

У вас есть определённые цели, которых вы стремитесь достичь, занимаясь фрилансом? Вы их достигли или же вы определили их и потом забыли? Очень легко позабыть поставленные в начале года цели – ведь мы стремимся дотянуться до звёзд, а в итоге начинаем просто работу работать.

Подумайте о цели, которой вы хотели бы достичь. К примеру, вы хотите заработать в этом году $100 000. Не стоит просто записывать это где-нибудь, чтобы тут же забыть. Продумайте реальные шаги на пути к ней и разбейте большую цель на маленькие, которых вы можете достичь:

• Если вы хотите заработать в этом году $100 000, то в месяц вы должны зарабатывать по $8 333.
• Это, в свою очередь, означает, что вы должны стремиться зарабатывать $2 083 в неделю.
• Если вы будете брать $100 за час работы, то это  будет означать что вам необходимо работать 21 час в неделю.

Видите, как наша с виду невыполнимая цель заработать за год $100,000, вовсе не выглядит таковой после того, как мы выяснили, что нам нужен для этого только 21 оплаченный час работы в неделю?

Оптимизация бизнеса, однако, не всегда касается лишь денег. Один из способов оптимизировать бизнес – поднять собственную производительность. Я добилась этого, переместив собственный офис в лучшее место в доме, туда, куда я приходила с удовольствием и где было больше света (и от того меньше головных болей).

Отрывайтесь от работы время от времени, чтобы  взглянуть объективно на ваш бизнес и спрашивайте себя: что я могу сделать, чтобы он стал лучше?

В каком направлении вы хотите развивать бизнес?

Когда фрилансеры только начинают карьеру, у них, как правило, нет целевых рынков или клиентуры, на которую они нацелены. Начинающие фрилансеры обычно предлагают свои услуги как можно большему числу потенциальных клиентов, чтобы набрать как можно больше работ и остаться на плаву.

Конечно, по началу, это оправдано, но не надолго. Вам необходимо иметь определённый уровень знаний о роде занятий вашего клиета, а это зачастую трудно, если вы стараетесь угодить всем и вся. Вот почему я рекомендую специализировать ваши услуги, ваших клиентов или и то, и дугое.

Важна не только специализация, но и направление движения вашего бизнеса. Хотите ли вы по-прежнему заниматься Flash или предпочтёте создавать приложения для iPhone?

Важно остановиться и подумать об идеальном клиенте с идеальным проектом. Что это будут за клиент и проект? Существуют ли они в реальной жизни? Как вам найти их?

Если вам не удастся ответить на подобные вопросы, вы, вероятно, останетесь с самыми паршивыми клиентами и проектами, даже после многих лет во фрилансе. Вам не заполучить потрясающих проектов, пока вы не представляете, что же такое для вас потрясающий проект.

Я пришла к этому уже после нескольких месяцев фриланса, и это очень помогло мне заполнить рабочий график на недели, а иногда и месяцы вперёд. Понимание того, с кем и над чем вам хотелось бы работать, неосознанно помогает двигаться в
этом направлении.

Хочу ли я вырасти?

Я с самого начала знала, что я не хочу вырасти в смысле размера. Я не хочу арендовать большой офис и нанимать сотрудников, преобразовавшись в настоящее агентство. Хотя, возможно, вам это подходит.

Как и всё остальные, ответ на этот вопрос определит, как вам работать изо дня в день. О чём вы мечтаете? Хотите ли вы стать агентством или предпочитаете работать один дома?

Когда-то у меня была мечта купить один из тех 100-летних двухэтажных домов в старом Нэшвилле, в котором я могла бы жить на верхнем этаже и расположить своё агентство внизу. Но потом я поработала в нескольких агентствах и осознала насколько они не функциональны и что, к тому же, став владельцем одного их них, ты больше не занимаешься любимой работой, а занята вместо этого управлением компанией. Это было совсем не то, к чему я стремилась.

Если вы планируете оставаться просто фрилансером, есть и другие пути развития. Вы можете расширить ваши профессиональные связи и тем самым избежать найма сотрудников, кооперируясь с другими фрилансерами, которые делают то, чего вы не можете, и распределяют работы между собой. Я работаю в команде с несколькими дизайнерами и программистами, что помогает мне получать работы, от которых обычно приходилось отказываться. Каждый сам ведёт общение с клиентом по своей части работы, поэтому мне даже не приходится брать на себя управление проектом!

Так что остановитесь и подумайте, где бы вы хотели видеть ваш бизнес через пять лет, через десять лет и позже.

Какие ещё есть способы поработать над бизнесом, чтобы улучшить его?

Об  авторе: Амбер Вейнберг – фрилансер с более чем 10-летним стажем, специализирующаяся на написании чистого, семантически и синтаксически правильного кода на 1.0 Strict XHTML, CSS и Wordpress. Она также ведёт блог, посвящённый веб разработке на своём сайте, и недавно запустила веб-приложение для разработчиков www.codesnipp.it.

Working on Your Business, Not Just in It