Блог про фриланс

Одним из недостатков работы в качестве фрилансера является то, что при выполнении работы, которая не включается в счет, ваш доход будет нулевым. Поэтому фрилансеры много думают о том, что им необходимо создать для себя поток доходов, который не будет зависеть от количества проданного времени.

Превращение знаний в продукт или даже серию продуктов является одной из возможностей получения таких доходов. В этой статье я расскажу вам об этом на примере одного старого приятеля.

Наш первый контакт с ним был по голосовой почте, из которого я понял, насколько ему нравится общаться подобным образом. «Здравствуйте. Вы позвонили Марку Кнопперу. Оставьте ваше интерактивное сообщение».

Я оставила интерактивное сообщение.

Марк перезвонил мне и рассказал о том, как он превратил его страсть к бейсболу и предметам, выпускаемым компанией Apple, в популярное приложение для iPhone. С точки зрения Марка, это история о том, как после получения степени в области информационных технологий, посещения конференций компании Apple, и работы в области программирования в течение 10 лет он смог сказать, что, наконец, он стал полезным.

И все это говорит человек, который, вместе с тремя партнерами, основал компанию, которая была позднее продана компании Cisco Systems. Его считают международным экспертом в технологии создания маршрутизаторов. Когда мы были студентами и жили в одном общежитии, его считали организатором проектов, в которых хотели принимать участие множество других студентов, даже если речь шла всего лишь о мытье посуды. Энтузиазм этого парня буквально заражал окружающих.

Моя первая близкая встреча с Марком состоялась на домашней вечеринке вскоре после начала первого семестра. Я была застенчивой девушкой, но я любила музыку и не хотела просто стоять в стороне. Я набралась смелости и пригласила Марка потанцевать со мной.

В танце мы прошлись по всему дому – по лестницам, мимо пианино, на котором Марк сыграл мне. Никогда ни до, ни после этого мне не приходилось танцевать подобным образом.

Но я отвлеклась. В начале мы говорили о приложении iFriend и других интерактивных приложениях.

Как я уже говорила, Марк был главным в компании, которую он и трое его компаньонов основали в 1996 году, уволившись из Ameritech, телекоммуникационной компании, обслуживающей регион Среднего Запада США. В те времена жена Марка была домохозяйкой с двумя маленькими детьми. При таких обстоятельствах увольнение из крупной компании, выплачивающей стабильную зарплату, было довольно рискованным делом.

Но Марк и его друзья основали компанию Internet Engineering Group, первый офис которой располагался в гостиной Джона, одного из совладельцев. Вскоре компания уже занимала второй этаж офисного здания в центре города Энн Арбор, штат Мичиган. Друзья занимались консалтингом высокотехнологичных компаний, включая Cisco.

Я помню, как я пришла в офис Internet Engineering Group и увидела доски, сплошь исписанные математическими формулами, которые мне ни о чем не говорили. Я завершила изучение математики около двадцати лет назад, когда я сдала зачет по основам вычислений, необходимый для получения степени экономиста в университете. Марк изучал компьютерные технологии, что требовало намного больше математических знаний.

Компания Cisco объявила о приобретении компании Internet Engineering Group в конце 1999 года. Согласно договору, Марк и еще 12 бывших сотрудников компании остались работать в Cisco в отделе оптики. Марк проработал в Cisco до 2003 года.

Уволившись из крупной компании во второй раз во взрослом возрасте, Марк решил, что ему необходимо научиться чему-то новому. По причине того, что на протяжении долгого времени он был фанатом технологий Mac, он решил стать разработчиком приложений для Apple, но, благодаря тому, что информационные технологии меняются с оглушительной скоростью, ему пришлось поменять планы. Компания Apple выпустила модную новинку под названием iPhone, и все крутые парни должны были обзавестись ею.

Как все мы знаем, недостаточно просто иметь модный телефон. К нему обязательно нужно иметь необходимые приложения. Множество приложений! (Вот уже и я сама говорю, как Марк).

Итак, программа учета бейсбольной статистики, придуманная Марком, стала приложением для iPhone. В самом начале программа была бесплатной, и ее скачали более 500.000 раз.

“Я понял, что я оставил свои деньги на столе,” сказал Марк позднее.

Итак, программа “Спортивная Статистика” начала продаваться  по цене $1.99. Сегодня ее стоимость составляет $2.99, и, как говорит Марк, в 2009 году вырученных денег хватило на оплату аренды его однокомнатного офиса. И это очень хорошо, потому что в новой фирме Марка, Bulbous Ventures, теперь работают три человека, а не один. Его партнеры Том и Мэтью работали с Марком еще в компании IEng. Сегодня трое партнеров выпускают еще несколько приложений, помимо Бейсбольной статистики.

Наша история заканчивается, и я бы хотела подвести итоги:

— С точки зрения финансов, Марк и его партнеры пережили событие ликвидности. Такие события редко случаются с большинством людей, но те, кто пережил их, говорят, что их финансовое положение стало безбедным, но, тем не менее, у них остается желание работать и зарабатывать. Марк сделал выбор в пользу самостоятельного изучения нового, что привело его к созданию приложений для iPhone.

— Знания, превращенные в продукт, могут потом превратиться и в серию продуктов. Они могут вылиться и в создание целой компании. Что означает, что вам придется работать с партнерами, наемными работниками, клиентами и решать множество других вопросов, с которыми вы не сталкивались, работая как фрилансер-одиночка. Что касается ваших прошлых клиентов, вам, скорее всего, придется попрощаться с ними. По причине того, что у вас просто не будет на них времени.

— Экспериментальный и гибкий образ мыслей сослужит вам хорошую службу. Вспомните о том, что Марк просто выложил свое приложение в свободный доступ, не зная, что из этого получится. С помощью предыдущего предпринимательского опыта он смог приспособиться к быстро меняющемуся рынку.

Об авторе: Марта Реталлик – фрилансер, дизайнер и фотограф, проживающая в Тасконе, штат Аризона.

Turning Your Knowledge into Products