Блог про фриланс

Чтобы зарабатывать больше

  • Главная Начните чтение с этой ссылки
  • Контакты Есть вопросы? Пишите!
  • RSS Будет интересно!

За и против публичного прайс-листа

За и против публичного прайс-листа

В качестве фрилансеров мы можем вести очень гибкую ценовую политику. Мы можем назначать цену за проект, за час работы, увеличивать оплату за срочные заказы, уменьшать ее для благотворительных организаций или даже оказывать услуги совершенно бесплатно друзьям и родственникам, если захотим.

Однако, некоторые фрилансеры устанавливают для всех клиентов единые цены, обозначая их на сайтах или в издаваемых ими листовках, тем самым лишая себя некоторой гибкости в отношении цен. У такой ценовой политики есть свои достоинства и недостатки. В этой статье мы рассмотрим некоторые из них. Надеемся, это поможет вам принять верное решение, прежде чем вы опубликуете ваши цены в открытых источниках.

Достоинства единого ценника:

Обозначим некоторые достоинства единого для всех прайс-листа:

— Отсутствие необходимости проведения переговоров. Аналогично электронным магазинам, вы можете опубликовать цены на ваши услуги на сайте, тем самым избавляя себя от необходимости вести по этому вопросу переговоры, с чем постоянно сталкиваются многие фрилансеры.

— Отсутствие необходимости общения с незаинтересованными клиентами. Многие фрилансеры иногда сталкиваются с необходимостью составления предложений для потенциальных клиентов, которых интересует в первую очередь не сам проект, а его стоимость. Публикуя свои цены, вам не придется тратить время на лишнюю работу.

— Клиенты знают, о чем идет речь. Уверен, что большинство из нас попадало в неловкую ситуацию, озвучивая свое предложение клиенту, который испытывал шок, когда речь заходила о цене. В эти моменты смущение испытывают оба – и клиент, и исполнитель. Так происходит потому, что вы и заказчик находитесь в разных ценовых плоскостях. Видя цены, опубликованные на вашем сайте, клиенты не будут испытывать шок, получая ваши предложения.

Несмотря на то, что у единого для всех ценника имеются некоторые достоинства, недостатки этого также довольно ощутимы.

Недостатки единого ценника:

Рассмотрим некоторые недостатки единого для всех прайс-листа:

— Меньше гибкости. Публикуя единую цену на разработку веб-сайта или дизайна визитной карточки, вы ограничиваете себя этим уровнем и связанными с ним параметрами. Вы оказываетесь в ситуации, когда вам приходится объяснять клиентам, что их желания не вписываются в обозначенную цену и почему так происходит. В некоторых случаях единая цена только увеличивает время выполнения работы, а не сокращает его.

— Дешевые услуги. Обычно (но не всегда) люди, публикующие свои цены, используют этот момент для привлечения клиентов, так как их услуги стоят меньше, чем аналогичные услуги конкурентов. Вам ведь не хочется, чтобы за вами закрепилась слава «дешевого» исполнителя?

— Искушение удерживать цены на одном уровне. Если ваши цены опубликованы в листовках или на сайте, вам придется удерживать их на этом уровне, а не пытаться зарабатывать больше.

— Каждый проект уникален. Независимо от того, занимаетесь ли вы ведением консультаций, дизайном, написанием текстов или программированием, каждый выполняемый вами проект будет уникальным, и, следовательно, требует уникального подхода.

Большинство фрилансеров не разглашают цены на свои услуги публично, и назначают отдельную цену за каждый выполняемый проект. И для большинства исполнителей это решение является правильным. Однако, не все фрилансеры одинаковы. Вам нужно взвесить все достоинства и недостатки двух подходов к ценообразованию, чтобы решить, должны ли вы сообщать миру о том, сколько стоят ваши услуги.

Что скажете вы?

Публикуете ли вы свои цены? Почему? Если нет, почему вы этого не делаете? Поделитесь своими мыслями в комментариях.

Тим Уоссон Об авторе: Тим Уоссон – фрилансер, занимающийся разработкой веб-сайтов. Он живет в Пеории, штат Иллинойс, США. Он является владельцем компании TJ Dub Web Design и оказывает услуги самым разным клиентам. Зайдите на его личный сайт, или в его аккаунт на Twitter.

Pros and Cons of a Public Price List

87Комментариев: 14http://profreelancing.ru/public-price-list/%D0%97%D0%B0+%D0%B8+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%B2+%D0%BF%D1%83%D0%B1%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE+%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B9%D1%81-%D0%BB%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B02010-03-30+04%3A42%3A19admin

Рубрика: Клиенты

This website uses IntenseDebate comments, but they are not currently loaded because either your browser doesn't support JavaScript, or they didn't load fast enough.

14 Comments

  1. @kosyan
    30.03.2010

    Был опыт, правда не фриланс, с публикацией цен и с сайтом без цен. По сути было 2 сайта, продающих один и тот-же не дешевый, но поддающийся кастомизации продукт. Сайт с ценами, в итоге, оказался гораздо более прибыльным, раза в 3, сайт без цен приносил на порядки меньше клиентов, но доход с каждого клиента был больше, правда и затраты на окучивание клиента несравнимо выше.

    Размещайте прайслист, хотя бы порядок цен. Хорошая практика – примеры своих работ, с временем исполнения и стоимостью для заказчика, например, сайт тыры-пыры.ру делали 2 недели за 100 000р.

  2. @AntonMMF
    30.03.2010

    Раньше публиковал. Но после прочтения статьи подумываю убрать со своего сайта раздел "Прайс-лист"

  3. Ларина
    30.03.2010

    Да, публикую. И это снимает массу проблем. Во-первых, люди сразу понимают уровень (а если учесть, что мои расценки выше среднего – то со мной не торгуются. Удивительно, но факт). Во-вторых, я снимаю массу ненужных вопросов и всевозможных попыток сделать дешевле, а то и даром. В третьих, мой прайс достаточно гибок по сути. И не является истиной в последней инстанции, а значит клиенты понимают, что их заказ+- может обойтись в другую сумму.

  4. altblog
    30.03.2010

    Спасибо большое за дельный комментарий.

  5. altblog
    30.03.2010

    Ольга, спасибо за ваш комментарий. Всегда интересно читать ваше мнение.

  6. @anton_maksimov
    30.03.2010

    Абсолютно согласен. Могу описать на личном примере: когда я ищу некие услуги или товары, и если я не вижу цены – я просто закрываю вкладку с таким сайтом и иду искать дальше. Как минимум, надо указать цену, от которой идет свистопляска, например, "Услуга А – от 5000 рублей" и так далее.

  7. altblog
    30.03.2010

    Антон, я поступаю также. Если не указана цена – закрываю страницу и иду дальше. Узнавать у каждого претендента стоимость работы, тратиться немало времени на переписку – нет уж.

  8. Anton
    30.03.2010

    Вот-вот, это меня и останавливает. Проще пройти мимо и найти другого, чем тратить время на расспросы.

    P.S. Зарегился. :)

  9. Денис Каплунов
    31.03.2010

    А я люблю формулировку "от… долларов в зависимости от конкретного технического задания".

  10. @moskwin
    31.03.2010

    Хорошая практика публиковать цены. В качестве добавления некоторой "гибкости", соглашусь с Лариной, можно использовать диапазоны цен.

  11. Некто
    31.03.2010

    Есть ещё группа товаров и услуг, клиенты для которой выбираются самой фирмой и сайт нужен для работы с уже имеющимися клиентами, а не для привлечения новых, в таких случаях на главной странице может быть просто логотип и два поля "логин" и "пароль".

    В целом же, хороший прайс уже пол дела, плохой прайс – хуже чем его отсутствие.
    Меня так же заботит вопрос – обязательно ли у фирмы должен быть сайт в Интернете? У некоторых доходит до снобизма – у вас нет сайта, вы нам не интересны. Когда на большинстве продажных сайтов 80% воды – такое заявление , лично для меня, странно-ва-то звучит. Возможно что отсутствие или присутствие прайса так же станет обязательным и доведёт до снобизма. Кто знает…

  12. altblog
    31.03.2010

    Наличие или отсутствие сайта у фирмы, зависит от того, хочет ли она искать клиентов и предоставлять уже имеющимся клиентам оперативную информацию о товарах, услугах и т.д. Кухонный нож можно использовать как для убийства, так и для приготовления вкусного блюда. Также и с сайтом. То, что сайт может помочь найти новых клиентов – бесспорно.

    Почему это снобизм? Это удобство для потенциального клиента. Стоит хотя бы озвучивать порядок цифр. А бояться демпинга цен со стороны конкурентов, когда они увидят, что у вас цены ниже и сделаю еще ниже – глупо.

  13. kirborisov
    23.07.2010

    Никто не хочет иметь дела со жлобами, у которых даже на корпоративный веб-сайт денег нету.

  14. Максим
    14.08.2010

    А что мешает разместить прайс-лист и предусмотреть систему скидок ? Это избавит от пары нежелательных моментов. Так же возможно и увеличение цены. Те кто знаком с маркетингом знают как, поэтому не буду на всеобщее обозрение раскрывать идею. Ну и плюс использовать диапазон цен и цены за доп. услуги.

Написать комментарий

* = В обяз!

    RSS блога

    Введите ваш email:

  • Темы блога

    • FAQ (1)
    • Клиенты (8)
    • Копирайтинг (1)
    • Креатив (1)
    • Продуктивность (2)
    • Проекты (3)
    • Фриланс (13)
    • Фрилансомания (2)
  • Последние записи

    • Фриланс-мечты vs. фриланс-реальность
    • Когда не стоит инвестировать в развитие вашей карьеры фрилансера
    • Достаточно ли вы самоуверенны, чтобы преуспеть как фрилансер?
    • Фриланс без страховки
    • Ваши 10 шагов на пути к фрилансу (Часть 2)
    • Ваши 10 шагов на пути к фрилансу (Часть 1)
    • 15 способов управлять делами, находясь в отпуске
    • Ольга Ларина — 50 € за 1000 символов
    • Сообщать ли о стоимости работы по телефону?
    • Интервью с Сергеем Антроповым – автором Kadrof.ru
  • Архив

    • 2010
      • Январь
      • Февраль
      • Март
      • Апрель
      • Май
      • Июнь
      • Июль
      • Август
    • 2009
      • Декабрь

Rambler's Top100 Каталог@Mail.ru - каталог ресурсов интернет

Подписаться на RSS