ProFreelancing.ru

Почти каждый фрилансер начинает свою карьеру с выполнения «бюджетных» проектов, что необходимо для формирования портфолио. Без достаточного количества положительных отзывов от довольных работой клиентов и блестящих образцов работ в портфолио новичку будет сложно найти высокооплачиваемый проект.

Однако, многие фрилансеры оказываются в замкнутом круге малобюджетных заказов, их портфолио заполняется только малобюджетными проектами, и становится привлекательным только для скупых заказчиков. И вырваться из этого круга становится крайне сложно.

В этой статье мы поговорим о важности перехода от малобюджетных заказов к сотрудничеству с заказчиками, которые платят за работу хорошие деньги, и мы раскроем вам несколько способов того, как вырваться из замкнутого круга и начать выполнять дорогостоящие проекты.

Зачем искать крупные проекты

Можно назвать несколько причин, по которым вам следует стараться находить крупные проекты:

Вы не так часто будете оказываться в ситуации «то густо, то пусто» — выполнение крупных проекты обычно занимает недели или даже месяцы, а не пару дней.

Более качественная работа — вы можете потратить на проект больше времени, шлифуя его и обращая больше внимания на детали, которым вы обычно не придаете большого внимания. Вы действительно можете гордиться работой, которую вы выполняете, а не тем, что вам удалось неплохо заработать.

Более важные клиенты — если заказчик не так сильно беспокоится о стоимости проекта, и не пытается вместить в минимальный бюджет, то он понимает ценность вашего труда.

Но как же все-таки вырваться из замкнутого круга? Как использовать ваше имеющееся  портфолио для того, чтобы получить более высокооплачиваемые проекты?

Первые шаги

Будем честными. Вы не сможете в одночасье перейти от выполнения проектов стоимостью 1000 долларов к проектам, стоимость которых в сто раз выше. Этот процесс занимает длительное время, но я расскажу вам о нескольких приемах, которые помогут вам на этом пути.

Немного увеличьте стоимость вашей работы — подумайте о том, какую цену вы обычно назначаете за свои услуги, и добавьте к ней 15%. Большинство заказчиков не будут обеспокоены небольшим повышением расценок, а у вас появится пространство для маневра при выполнении проекта.

Больше денег – больше отдачи — если клиент заплатил вам за работу немного больше, потратьте чуть больше времени, чтобы показать ему все, на что вы способны, а также чтобы отшлифовать проект и сделать его таким, чтобы вы могли по праву гордиться результатом.

Уберите старое, добавьте новое — ваш блестящий, новый, дорогой проект должен быть звездой вашего портфолио. А один из старых проектов следует убрать. То же самое относится и к отзывам заказчиков. Ваш последний клиент, пребывающий на седьмом небе от счастья, даст вам замечательные рекомендации, если кто-либо будет задавать ему вопросы о вас.

Разумеется, если вам сложно представить себя так, чтобы сразу же начать работать над более дорогостоящими проектами, я предлагаю вам несколько способов, которые помогут вам приблизить портфолио к тому уровню, на который вы хотите выйти.

Переделайте уже выполненные работы — если вы дизайнер, потратьте немного времени на работу над вашим собственным сайтом, визитные карточки и канцелярию. Ваши рекламные материалы должны выглядеть дорого. Не считайте мелочи малозначащими. Предложите клиенту контракт, выполненный на фирменном бланке, электронные сообщения дополняйте логотипом. Вы должны выглядеть более профессионально и утонченно, и вы станете более уважаемым. Клиенты сами захотят платить вам больше.

Волонтерская деятельность — благотворительность очень хорошо скажется на вашей профессиональной карме, принесет пользу обществу и вашему портфолио. Работать с благотворительными организациями обычно бывает легко, так как они не платят за работу. Вам достаточно сделать что-то действительно выдающееся, и ваше портфолио обогатится замечательным образцом. Вы получите замечательные рекомендации, а также поможете обществу, что тоже немаловажно.

Временно снизьте цены — я знаю, что это звучит странно, но подумайте о том, чтобы выполнит
ь малобюджетный проект с высочайшим качеством. Ваш заказчик будет очень рад, и даст вам отличные рекомендации. Ваше портфолио обогатится замечательным образцом, несмотря на то, что работа над этим проектом не самым лучшим образом скажется на вашем бюджете.

Первый шаг к назначению более высоких расценок — действительно выдающееся портфолио и положительные рекомендации. Даже если вы пока сотрудничаете с заказчиками, не желающими платить вам большие деньги, в некоторых случаях вам необходимо выполнять работу на высочайшем уровне, чтобы заручиться хорошим отзывом и сделать портфолио более привлекательным. Рассматривайте такую работу как временный этап на пути к высоким заработкам.

Теперь, рассмотрев первые шаги на пути к получению дорогих проектов, перейдем к следующему этапу.

Что делать дальше?

Следующие два этапа на пути к дорогостоящим проектам считаются самыми сложными.

— Вам нужно попросить повышения ставки.

— Вам нужно научиться отказываться от малобюджетных проектов.

Если вы привыкли к переговорам по поводу малобюджетных проектов, то вы наверняка будете чувствовать дискомфорт, предлагая более высокую ставку. И вам нужно просто привыкнуть к этому, иного пути не существует. Если потенциальный заказчик отказывается работать по более высокой ставке и спрашивает, чем вы можете объяснить ее, расскажите ему о вашем исключительном уровне сервиса, опыте, постоянной доступности по телефону и электронной почте, а также вашем богатом опыте в работе с клиентами. Все это обычно представляет для заказчиков огромный интерес, и именно с этого нужно начинать переговоры, если вы имеете дело с заказчиками, склонными к экономии.

Если ваш бизнес стоит на месте, и вы хотите заполнить пропуски в вашем графике, то участие в малобюджетных проектах не будет такой уж плохой идеей. Иногда лучше потратить высвободившееся время на маркетинг своих услуг и, как следствие, получение высокооплачиваемых проектов, но иногда вам приходится браться за любую работу, чтобы не остаться в проигрыше. Нет ничего плохого в выполнении малобюджетных проектов, если при этом вы создаете качественный продукт и работаете по приемлемой ставке, но если вам кажется, что предлагаемый бюджет совершенно не вяжется с поставленной задачей, найдите в себе силы сказать клиенту «нет» и перейти работать на более плодородную почву.

Отказать клиенту — непростая задача, но в бизнесе без этого умения не выжить. Если клиент не может сделать проект привлекательным в финансовом плане, для вас настало время начать работать с тем, кто может.

Теперь ваша очередь говорить

Мы обсудили важность ухода от малобюджетных проектов к тем, за которые предлагают хорошие деньги. Мы также рассказали вам о некоторых способах получения более высокооплачиваемой работы.

Как вы перестали выполнять низкооплачиваемую работу, и вышли на новый уровень? Расскажите нам вашу историю.

Об авторе: Тим Уоссон — веб-дизайнер и разработчик, проживающий в Пеории, штат Иллинойс. Его компания, TJ Dub Web Design, обслуживает крупных и мелких заказчиков. Посетите его личный сайт timwasson.com, или свяжитесь с ним через Twitter.

From Budget to Quality: Transitioning to High-Dollar Jobs