Важность TAM, SAM и SOM в вашем бизнес-плане

articles.bplans.com-the-importance-of-tam-sam-and-som-in-your-plan-.html

ТАМ СЭМ СОМ

Рассмотрев несколько бизнес-планов за эти годы, общий (и очень важный) элемент, отсутствующий в большинстве планов, представляет собой разбивку TAM, SAM и SOM компании в разделе маркетинга их плана.

Хотите знать, что означают эти аббревиатуры? Ну, вы не одиноки — многие предприниматели не знакомы с этими условиями.

Вот краткое объяснение того, что они значат, а затем пример:

  • TAM = ваш общий доступный или адресуемый рынок (все, кого вы хотите охватить своим продуктом)

  • SAM = ваш сегментированный адресуемый рынок или обслуживаемый доступный рынок (часть TAM, на которую вы будете ориентироваться)

  • SOM = ваша доля рынка (подмножество SAM, которое вы реально достигнете — особенно в первые несколько лет вашего бизнеса — это ваш целевой рынок)

Для идентификации вашего TAM, SAM и SOM требуется некоторое исследование рынка (уровни исследования варьируются в зависимости от вашего продукта и потенциала рынка), но как только вы соберете исследование с помощью анализа рынка, у вас будет лучшее представление о процентах, которые совпадают с каждая область.

Идентификация вашей SOM или вашего целевого рынка является важным шагом, потому что построение маркетингового плана вокруг вашего TAM — другими словами, каждого — является огромной тратой ресурсов. Выяснение того, кто именно, по вашему мнению, действительно купит ваш продукт, поможет вам сосредоточиться на достижении.

Узнайте больше об исследовании рынка и вашем целевом рынке с Питером и Джонатаном в двенадцатом эпизоде ​​официального подкаста Bcast, Bplans:

Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast на iTunes »

ТАМ СЭМ СОМ

Вот пример:

Вы запускаете службу консьержей в своем городе, которая фокусируется на выполнении задач / выполнении поручений для занятых людей и людей, которые нуждаются в дополнительной помощи (пожилых людей, людей с ограниченными возможностями и т. Д.).

Ваш TAM (общий доступный рынок) будет весь занятых людей, пожилых людей и людей с ограниченными возможностями в вашем городе. Если в вашем городе проживает 150 000 человек, вы можете обнаружить (в результате исследования рынка), что общий возможный спрос на ваш бизнес в вашем городе составляет 15 процентов (или 22 500 человек).

Примечание: если у вас есть конкурент на вашем рынке, ваш TAM будет меньше, так как вы будете делиться этим рынком с другой компанией.

Ваш SAM (сегментированный адресуемый рынок) будет частью тех 22 500, на которые ориентирована ваша текущая бизнес-модель (это будет указано в вашем бизнес-плане). Например, ваша бизнес-модель настроена на обслуживание 7500 человек в год в возрасте от 35 до 55 лет с маленькими детьми и располагающим доходом, которые живут или работают в радиусе 2 миль от центра города, это означает, что ваш SAM будет составлять 33 процента вашего ТАМ (или 5 процентов от общей численности населения вашего города).

Ваша SOM (доля рынка) будет частью вашей SAM, которую ваша бизнес-модель в настоящее время может реально обслуживать. Например, у вас может быть только три сотрудника (вы и двое других), поэтому реалистично, какой процент вашего SAM (7500) вы можете получить в течение первых 2-3 лет?

Предположим, что ваша компания может эффективно предоставлять услуги консьержа для 100 человек в месяц или 1200 человек в год. Это означает, что ваш SOM составляет около 16 процентов от вашего SAM (или около 5 процентов от вашего TAM, или чуть менее 1 процента от общей численности населения вашего города).

Если вы ищете финансирование, опытные инвесторы спросят вас об этих пунктах в вашем бизнес-плане, и они захотят, чтобы вы могли сделать резервные копии ваших номеров. Вот почему важно проводить предварительные исследования рынка — и даже желательно, прежде чем вы начнете писать свой бизнес-план. Это дает вам подтверждение вашего рыночного потенциала.

Надеюсь, это прояснит немного акроним суп суп рынка!

Новый призыв к действию

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (48 голосов, в среднем: 3,94 из 5)
     

Оставьте комментарий