Как передать инвесторам за 10 минут и получить финансирование

articles.bplans.com-how-to-pitch-to-investors-in-10-minutes-and-get-funded-.html

разбить и получить финансирование

Изображение через WOCinTechChat.

Я знаю, каково это представлять инвесторам — и ангелам, и венчурным капиталистам. Я собрал около 1 миллиона долларов от инвесторов-ангелов для моих предыдущих технологических стартапов. Иногда у вас есть всего 10 минут, чтобы передать инвесторам вашу деловую возможность (или меньше в некоторых случаях). Вот как начать.

Создать презентацию

Во-первых, найдите время, чтобы собрать колоду. Вы можете использовать наш бесплатный шаблон колоды питча для Powerpoint, который может помочь вам начать работу, и есть множество других инструментов, которые могут помочь вам создать профессионально выглядящую презентацию. Получите бесплатное предложение по бизнес-плану уже сегодня!

Не гони

Если есть одна вещь, которую я не могу подчеркнуть достаточно, это важность репетировать ваш слух. Я видел, что слишком много предпринимателей думают: «О, я знаю свой бизнес изнутри и снаружи — качки будут очень легкими!» Удачи!

Я видел, как многие предприниматели терпят крах, когда предоставляют свои идеи инвесторам, и бродят снова и снова. Нет ничего более расстраивающего, чем когда мне говорят: «Мне нужно всего 10 минут вашего времени», а через 20 минут вы все еще на пятом слайде.

Приготовься

Кроме того, инвесторы захотят, чтобы вы могли подтвердить свои претензии. Имейте под рукой хорошо продуманный бизнес-план, чтобы инвесторы могли читать больше, если захотят. В конце концов, вы хотите, чтобы вы сделали мощный шаг, и в конце концов, их руки просят либо ваше резюме, либо ваш полный бизнес-план.

Ниже приведен формат, который я успешно использовал для своих собственных предприятий, а также для того, чтобы помочь многим новым начинающим генеральным директорам привлечь инвестиционный капитал.

Самые важные вещи, которые нужно иметь в виду для вашего 10-минутного предложения для инвесторов:

1. Проблема: рассказать историю

Начните свое поле с убедительной истории. Это должно решить проблему, которую вы решаете на рынке. Это привлечет вашу аудиторию прямо из ворот.

Если вы можете рассказать свою историю своей аудитории, даже лучше! Проведите небольшое исследование об инвесторе, чтобы у вас было четкое представление о том, что им небезразлично, и вы можете адаптировать свою историю к ним.

2. Ваше решение

Поделитесь тем, что уникально в вашем продукте и как он решит проблему, о которой вы говорили на предыдущем слайде.

Держите это коротким, кратким и легким для инвестора, чтобы объяснить другим. Избегайте использования модных слов, если ваши инвесторы не очень хорошо знакомы с вашей отраслью.

3. Ваш целевой рынок

Не говорите, что все в мире потенциально являются вашим целевым рынком, даже если это когда-нибудь станет правдой.

Будьте реалистичны в отношении того, для кого вы создаете свой продукт, и разбейте свой рынок на TAM, SAM и SOM. Это не только поразит вашу аудиторию, но и поможет вам более стратегически продумать план развертывания.

4. Ваш доход или бизнес-модель

Инвесторы, как правило, больше всего заботятся об этом слайде. Как вы будете зарабатывать деньги? Будьте очень точны в отношении ваших продуктов и цен и еще раз подчеркните, как ваш рынок с нетерпением ожидает вашего прибытия.

5. Ваши успехи: ранняя тяга и вехи

В начале презентации вы хотите добиться доверия. Потратьте некоторое время, чтобы рассказать о том, что у вас получилось.

Это ваша возможность взорвать свой собственный рог! Произведите впечатление на инвесторов тем, чего вы и ваша команда достигли на сегодняшний день (продажи, контракты, ключевые сотрудники, запуск продуктов и т. Д.).

6. Привлечение клиентов: стратегия маркетинга и продаж

Обычно это один из наиболее пропущенных разделов для инвесторов и полный бизнес-план. Как вы достигнете своих клиентов? Сколько это будет стоить? Как вы будете измерять успех? Ваши финансовые результаты должны легко позволить вам рассчитать затраты на привлечение клиентов.

7. Ваша команда

Во-первых, инвесторы вкладывают средства в людей, а во-вторых, в идеи, поэтому обязательно расскажите о вашей команде рок-звезд и о том, почему они являются подходящими людьми для руководства этой компанией.

Также обязательно расскажите, какие наборы навыков вам не хватает в вашей команде. Большинству стартап-команд не хватает некоторых ключевых талантов — будь то маркетинг, управленческий опыт, программисты, продажи, операции, финансовый менеджмент и так далее. Дайте им знать, что вы знаете, что вы не знаете всего!

8. Ваши финансовые прогнозы

Покажите, что вы планируете получать в виде дохода (по каждому продукту) в течение следующих трех-пяти лет. Вы должны сделать резервную копию своих номеров, поделившись своими предположениями. Вы увидите, как инвесторы возьмут свои калькуляторы для смартфонов, чтобы убедиться, что ваши цифры имеют смысл, поэтому дайте им информацию, которая им нужна, чтобы убедиться, что ваши расчеты точны.

Если ваша финансовая диаграмма показывает «рост хоккейной клюшки», обязательно объясните, что происходит с этими точками перегиба.

9. Ваше соревнование

Опять же, это очень важная часть вашего шага, и многие люди пропускают этот раздел или не предоставляют достаточно подробных сведений о том, почему они так отличаются от своих конкурентов.

Лучший способ донести свое ценностное предложение до конкурентов — это показать этот слайд в формате конкурентной матрицы, где вы перечислите своих конкурентов внизу левой части страницы, у вас есть ваши функции / преимущества в верхней части и поставлены галочки в коробках, для которых компания предлагает эту услугу. В идеале у вас есть галочки в верхней части для каждой категории, а у ваших конкурентов нет ключевых областей, чтобы продемонстрировать ваше конкурентное преимущество.

10. Ваши потребности в финансировании

Четко объясните, сколько денег уже было инвестировано в вашу компанию, кем, процентами владения и сколько еще вам нужно перейти на следующий уровень (и четко определите, что это за уровень). Вам нужно будет собрать несколько раундов финансирования? Являетесь ли вы инвестицией, которую вы ищете, конвертируемой облигацией, акциями или чем-то еще?

Напомните аудитории, почему ваша управленческая команда способна управлять своими инвестициями для роста. Скажите инвесторам, сколько вам нужно, зачем вам деньги, для чего они будут использованы, и ожидаемый результат.

11. Ваша стратегия выхода

Если вы ищете крупные суммы инвестиционного капитала (более 1 миллиона долларов), большинство инвесторов захотят узнать, какова ваша стратегия выхода. Вы планируете стать приобретенным, стать публичным (на самом деле очень мало компаний) или что-то еще? Покажите, что вы проявили должную осмотрительность в отношении этой стратегии выхода, включая компании, на которые вы нацелены, и почему это будет иметь смысл через три, пять или 10 лет.

Желаем удачи в создании вашего бизнеса! О, и я почти забыл еще об одном очень важном аспекте ведения бизнеса — развлекайся!

Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Руководства по продвижению Bplans? Все, что вам нужно знать о создании вашего поля, все в одном месте.

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (51 голосов, в среднем: 4,29 из 5)
     

Оставьте комментарий