Как написать о поиске и выполнении в вашем бизнес-плане

articles.bplans.com-how-to-write-about-sourcing-and-fulfillment-in-your-business-plan-.html

поиск и выполнение в вашем бизнес-плане

Если вы разрабатываете традиционный бизнес-план или просто Lean Business Plan, помните, что прямые затраты имеют значение.

Поиск и реализация (которые являются прямыми затратами) являются другой стороной вопроса «что вы продаете»: как вы строите этот продукт? Как вы выполняете эту услугу? Сколько это будет стоить? Где вы покупаете компоненты? Они являются критическими факторами для любого бизнеса.

В Бережливом плане затраты на снабжение и выполнение могут подразумеваться просто в разделе прямых затрат прогноза или в нескольких пунктах в тактике или операциях. В полном официальном плане он может быть включен в раздел об операциях. Если вы используете LivePlan, вы добавляете источники и выполнение в качестве темы в разделе операций в главе «Выполнение» своего плана. Имейте в виду, что не каждому бизнесу потребуется раздел поиска и реализации в своем плане, поэтому включайте его только в случае необходимости.

Что такое поиск и исполнение?

Поиск или выполнение — это описание того, где вы получаете продукты, которые вы продаете (источники); как вы выполняете услуги, которые вы продаете (выполнение); или как вы упаковываете, собираете и отправляете товары, которые вы продаете онлайн (исполнение).

Что касается продуктов, источники обычно охватывают то, как вы покупаете у дистрибьюторов, поставщиков сырья, поставщиков и так далее. Что касается услуг, выполнение обычно включает в себя то, как вы работаете с субподрядчиками, водителями, аналитиками, источниками исследований и так далее. Выполнение также относится к сборке, упаковке и доставке для онлайн-продуктов.

Однако то, будете ли вы включать в свой бизнес-план раздел о поставках и выполнении, зависит, конечно же, от точного характера вашего бизнеса.

Поиск источников важен для большинства бизнес-продуктов, но, возможно, не для ремесленника, продающего товары ручной работы или открытки с ручной росписью на местном барахолке. Выполнение важно для большинства предприятий сферы услуг, но, возможно, не для самозанятого консультанта по управлению, который выполняет работу в одиночку. Это важно для некоторых бизнес-продуктов: те, кто принимает заказы и отправляют их, или те, кто собирает продукты, могут иметь как источники, так и выполнение.

Используйте свой здравый смысл, решая, что работает для вашего плана. Если вы разрабатываете более традиционный план, то заголовок этого раздела обычно называется «Sourcing» для продуктов, «Fulfillment» для услуг и «Sourcing and Fulfillment», если вы продаете продукты и услуги, или если продукты, которые вы продаете, необходимо быть собраны и отправлены, или если вам нужно иметь дело с упаковкой и доставкой для онлайн-заказов.

Ничто из этого не является точной наукой или строго обязательным. Используйте здравый смысл, чтобы решить, относится ли этот раздел к вашему бизнесу и вашему бизнес-плану.Новый призыв к действию

Производственные предприятия

Sourcing, вероятно, будет важен для производственной компании. Ваши поставщики определяют ваши стандартные расходы и держат ключи к продолжению работы. Проанализируйте ваши стандартные затраты и материалы или услуги, которые вы приобретаете в рамках производственной деятельности. Включите списки электронных таблиц, списки материалов и разбивки по стандартной стоимости. Включите единицу экономики.

У вас может быть дополнительная документация, которую вы можете скопировать и приложить в виде приложений, возможно, даже контракты с важными поставщиками, стандартные разбивки затрат, ведомости материалов и другая информация.

Там, где материалы особенно важны для вашего производства, вы можете обсудить, доступны ли вторые или альтернативные источники, и используете ли вы их или поддерживаете с ними отношения. Это также хорошее время, чтобы взглянуть на свою стратегию сорсинга и узнать, можете ли вы улучшить свой бизнес, улучшив поиск продуктов.

Реализация продукции, розничная торговля, дистрибуция, перепродажа

Книжный магазин должен покупать книги. В ресторане нужно покупать сырые продукты. Хозяйственный магазин должен купить все, что продает, чтобы товары были на полках. Поэтому реселлерам следует объяснить, как они работают с дистрибьюторами, если они это делают.

Они также могут обратиться к наиболее важным дистрибьюторам и объяснить возможные скидки и маржу.

Выполнение продукции включает сборку, упаковку и отгрузку

Некоторые производственные предприятия включают функцию выполнения, связанную со сборкой, упаковкой и доставкой.

Например, одним из первых стратегических решений, которые мы приняли в Palo Alto Software, было не собирать физические продукты, а упаковывать и отправлять их из наших офисов. Вместо этого мы использовали стороннего поставщика, называемого отделом исполнения, который хранил компоненты (диски, коробки, упаковочные материалы) и выполнял сборку и доставку по запросу за плату. Это позволило нам сосредоточиться на программном обеспечении без необходимости управлять этими функциями выполнения.

Затраты на единицу продукции были выше, но нам не нужно было беспокоиться о капитальных затратах на оборудование для термоусадочной упаковки или о фиксированных затратах сотрудников и менеджеров.

Услуги также имеют источники и выполнение

Sourcing не только для компаний на основе продукта. Например, профессиональная сервисная компания, такая как бухгалтерская практика, медицинская практика, юридическая практика, консалтинговая фирма или фирма, занимающаяся графическим дизайном, обычно собирается предоставлять услуги, нанимая профессионалов. В этом случае стоимость в основном составляет заработную плату этих специалистов.

Другие сферы услуг совсем другие. Туристическое агентство предоставляет услугу посредством сочетания знаний, прав и инфраструктуры, включая компьютерные системы и базы данных. Ресторан — это сервисный бизнес, чьи расходы представляют собой сочетание заработной платы (для кухни и ожидания за столом) и стоимости продуктов питания.

Как включить поиск и выполнение в ваш план

Для традиционного бизнес-плана «Sourcing», «Fulfillment» или «Sourcing and Fulfillment» будет разделом в описании продукта. Включите детали, такие как счет или материалы, или отношения с дистрибьюторами или поставщиками, если это необходимо для достижения цели вашего бизнес-плана.

Для Lean Business Plan у вас могут быть метрики и этапы поиска и выполнения, включенные в ваши списки метрик и этапов. Важные решения и компромиссы, связанные с поиском и выполнением, могут быть включены в качестве основных пунктов в список тактик или даже в некоторых случаях, когда ваши решения в этой области могут быть включены в этапы, метрики или тактики.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2016 году. Она была обновлена ​​в 2019 году. финансовая панель

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (1 голосов, в среднем: 3,00 из 5)
   

Оставьте комментарий