5 причин, по которым выставки могут быть полезны для малого бизнеса

articles.bplans.com-reasons-attending-trade-shows-can-be-valuable-for-small-businesses-.html

Посещение выставок может показаться чем-то, что могут осуществить только крупные компании или многонациональные предприятия. Но на самом деле, это может быть экономически эффективным способом быстрого построения малого бизнеса.

Посещение правильной торговой выставки может помочь вам повысить узнаваемость бренда, развивать деловые отношения, генерировать целенаправленные лидеры, узнавать о вашей конкуренции и быть в курсе последних событий в вашей отрасли.

Вот как вы можете воспользоваться этими преимуществами, не теряя при этом весь маркетинговый бюджет:

1. Повысить узнаваемость бренда

Выставки охватывают весь спектр от небольших мероприятий с несколькими десятками поставщиков до крупных мероприятий, занимающих сотни тысяч квадратных футов пространства конференц-центра.

Но независимо от того, какого они размера, большинство выставок предлагают бизнес-участникам возможность выставить свои имена перед посетителями, помимо простой регистрации на стенде. Например, вы можете заплатить за участие в многоуровневой спонсорской программе или за размещение вашего логотипа на мероприятии (например, на ремешках для значков или подарочных пакетах для посетителей).

Проблема? Большинство этих льгот идут с ценниками, которые не совсем подходят для малого бизнеса. Лучшим решением для небольших компаний является поиск возможностей для проведения презентаций или участия в панельных сессиях. Вы не только получите бесплатные билеты для этого, выступление на мероприятии может помочь вам повысить узнаваемость бренда и позиционировать свой бизнес как лидера в своем пространстве.

Чтобы понять, какие виды тонов могут быть приняты, задайте вопросы своим клиентам, чтобы определить, какие темы их интересуют больше всего. Например, если вы хотите выступить с презентацией на конференции, отправьте клиентам такие вопросы для опроса, чтобы узнать, что они хотят узнать. Используйте эту информацию для информирования не только о вашей презентации, но и о ваших маркетинговых материалах.

2. Развивайте деловые отношения

После того, как вы решили принять участие в выставке, приложите некоторые усилия, чтобы точно определить, что вы хотите получить от опыта. Ваша главная цель — зарегистрировать реальных клиентов? Вы пытаетесь пообщаться с дополнительным бизнесом? Или, может быть, вы хотите узнать больше об отрасли. Решение о том, что вы хотите получить от своих инвестиций, поможет вам лучше подготовиться и определить, что вы можете потратить на создание положительного ROI.

Например, если вы используете посещаемость выставок как возможность связаться со своей аудиторией и построить деловые отношения, есть несколько действий, которые вы можете предпринять заранее, чтобы улучшить свои результаты.

Продвигайте свою посещаемость

Убедитесь, что ваши клиенты знают, что вы будете посещать. Включите хэштег события в свои сообщения в социальных сетях, чтобы показать это на радаре участников. Где это уместно, присоединяйтесь к разговорам, происходящим о событии, также на сайтах социальных сетей.

Некоторые события предоставят список участников до события. Если вы можете получить эту информацию, используйте ее, чтобы улучшить охват вашего мероприятия. Пригласите посетителей зайти на ваш стенд или запланировать встречи до или после выставки, чтобы оптимизировать ваше время.

Это также хорошая идея, чтобы просмотреть LinkedIn, чтобы найти других контактов, которые понравились событие. Независимо от того, как вы идентифицируете контакты, убедитесь, что вы четко указали ценность, которую вы предоставляете, или бонус, который они получат от посещения вами.

Проявите творческий подход с вашим Swag

Ручки для конференций и другие проверенные варианты хабаров скучны и незабываемы. Вместо этого ищите такие вещи, которые полезны для вашей аудитории, имеют отношение к вашему бренду и имеют причудливый или юмористический характер. Подумайте о добавлении остроумного фирменного слогана, чтобы помочь вашему малому бизнесу преодолеть шум на этом мероприятии.

Элементы, которые следует учитывать, включают в себя динамики Bluetooth, многоразовые бутылки с водой или зонтики. Ищите предметы, которые имеют отношение к вашему бренду или отрасли. Например, если ваша компания обслуживает музыкальную индустрию, наушники будут гораздо привлекательнее для посетителей, чем сумка.

Наконец, подумайте о том, чтобы создать интересный опыт или стимул для ваших посетителей, чтобы получить награду — например, сыграть в игру или решить головоломку — вместо того, чтобы оставлять все на столе. Прикрепление предмета к опыту создаст длительную память, а также лучший опыт для посетителя. финансовая панель

3. Генерация качественных лидов

Вы не просто посещаете выставку для развлечения. Если ваша цель состоит в том, чтобы привлечь на мероприятие высококачественных лидов, один из лучших инструментов в вашем арсенале — это ваши продажи и маркетинговое обеспечение.

Эти элементы, в том числе листовки, брошюры, папки, визитки и многое другое, многое говорят о вашей компании. То, как вы упаковываете контент, создает важное первое впечатление, которое может определить, будут ли потенциальные клиенты читать материалы.

Например, используйте яркие образы, которые выделяют ваш побочный эффект. В качестве примера рассмотрим этот раздаточный материал для карманных папок, используемый компанией, занимающейся ремоделированием дома. На снимках изображена молодая пара, ремонтирующая свой дом, и слоган компании по обновлению «Вы несете мечту. Мы принесем домой », передавая важное чувство профессионализма.

В качестве бонуса, если вы хотите оценить успешность мероприятия, рассмотрите возможность раздать специальный код купона, который используется только для мероприятия. Позже вы сравниваете свои инвестиции в шоу с тем, сколько раз код создает новых клиентов.

4. Узнайте о конкурсе

«Прогулка шоу» — это давняя традиция выставок. Когда вы посещаете, не торопитесь, чтобы пройтись по всем дисплеям в выставочном зале, чтобы увидеть, что делают ваши конкуренты и какие тенденции появляются.

Какие виды рекламы рекламируют ваши конкуренты? На кого они нацелены? Какие виды дисплеев они используют и какие визуальные элементы наиболее заметны? Такие наблюдения могут не только помочь вам в будущем, но и дать ценную информацию о том, что ваши клиенты должны услышать от вас.

Например, скажем, ваша компания продает программное обеспечение, которое облегчает онлайн-бронирование в нескольких различных отраслях. Если вы во всех своих маркетинговых материалах расставляли приоритеты по низким ценам, но все ваши конкуренты рекламируют свою простоту использования — это может быть признаком того, что вам нужно обновить сообщения или улучшить свои функции.

Многие малые предприятия не осознают, что для участия в выставке вам не нужно быть экспонентом. Конференции и мероприятия часто продают пропуски, которые включают в себя доступ только к выставочной площадке. Используйте эти билеты, если они доступны, для участия в выставках, посвященных обслуживанию определенных рыночных ниш, например, таких, которые предназначены для брендов CPG, чтобы лучше понять вашу отрасль и тенденции на стенде.

5. Оставайтесь на вершине индустрии

Одним из конечных преимуществ малого бизнеса от посещения выставок является возможность оставаться на вершине отрасли. Прогулка по шоу, как описано выше, покажет некоторые новые бизнес-тенденции и идеи. Но есть несколько других шагов, которые вы можете предпринять, чтобы максимизировать ценность вашего участия в шоу.

Если вы представляете сессию, вам, возможно, придется пропустить другие панели и презентации, чтобы подготовиться к своей собственной. Но если вы этого не сделаете, не забудьте проверить повестку дня мероприятия для сессий, которые имеют отношение к вашему бизнесу или вашей аудитории; у них часто бывают хорошие возможности услышать новые голоса, которые могут поделиться практическим, реальным опытом.

Приложите особые усилия для участия в сессиях, проводимых лидерами отрасли, с которыми вам будет полезно общаться. После того, как вы вернетесь домой с шоу, отправка короткого электронного письма с пометкой о том, насколько вам понравилась их презентация, может стать отличным способом для начала новых отношений.

Нельзя обойти стороной тот факт, что выставки могут быть дорогостоящими. Но если вы разбираетесь в том, какие шоу вы посещаете, и стараетесь максимально увеличить ожидаемые результаты от шоу, эти события могут стать отличным способом помочь быстро развить ваш малый бизнес.

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Оценок пока нет)
     

Оставьте комментарий