10 вещей, которые я ненавидел по поводу вашего бизнеса

articles.bplans.com-10-things-i-hated-about-your-business-pitch-.html

почему я ненавидел твой бизнес

Когда я пишу это в начале 2019 года, я вспоминаю более чем 20-летний опыт слушания бизнес-презентаций в качестве судьи конкурсов бизнес-планов и в качестве ангельского инвестора.

В следующем месяце у меня будет еще один раунд, по которому будут оцениваться как Конкурс новых предприятий Университета Орегона, так и Конкурс бизнес-планов Райса. Я снова буду сначала читать бизнес-планы, а затем сидеть на поле и задавать вопросы.

Изображение здесь — Конкурс бизнес-планов Райс, на финале которого выступают предприниматели. Это я в первом ряду, второй от прохода, слева. [Editor’s note: Permission to use requested via email 2/28/19],

Имея это в виду, я недавно просмотрел ранний пост и обновил 10 вещей, которые я больше всего ненавижу, когда они появляются в деловых кругах. Вот последний.

1. Твоя подача была скучной

Расскажите мне историю, которая резонирует. Расскажите мне о людях, которым небезразличны идеи, как вы начали, почему вы начали и как вы собираетесь изменить мир. И чтобы вы понимали, потребности рынка и решения не являются скучными, особенно когда вы показываете их в историях, а не в предполагаемых фактах.

И, пожалуйста, дайте мне финансовые прогнозы с четко сформулированными предположениями — это совсем не скучно. Ваш бизнес захватывающий. Ваши перспективы захватывающие. Не сушите все это. Поговори об этом. Добавьте интересные фотографии, чтобы поддержать свои истории. Поместите лица на экран, когда вы говорите о людях.

Прочитайте Resonate, или Presentation Zen, или просто хотя бы пост в блоге Really Bad Powerpoint.

2. Вы поделились смехотворно оптимистичными прогнозами

Я поражен тем, сколько смол я провёл в этом проекте, нереальная прибыльность. Пожалуйста, получите ключ.

Реальные предприятия получают прибыль, например, 7%, 9%, иногда даже низкую двузначную прибыль (указывается в процентах от продаж). Редко некоторые новые инновационные предприятия получают до 20 процентов прибыли от продаж. И все же я видел, как во многих сферах доходность составляла 30%, 40%, даже некоторые с прибылью 50% и 60%.

Безумно оптимистичная прибыль убивает доверие. Они не убеждают меня, что ты будешь таким прибыльным. Они говорят мне, что вы плохо знаете свой бизнес.

Так что получите тесты. Узнайте, что другие компании, такие как ваш, в среднем получают прибыль. Ориентиры для различных отраслей легко найти в Интернете за небольшую плату. Они даже встроены в LivePlan.

Новый призыв к действию

3. Вашим сопредседателям было скучно

Когда более чем один человек представляет, другие должны действовать заинтересованно. Конечно, вы слышали слух много-много раз, но если вам скучно, то это меня меньше интересует.

Новые предприятия являются захватывающими. Новые идеи, создание новых рынков, действительно умных людей — все это увлекательно. Так что увеличивайте свой шаг.

4. Ваши слайды были полны слов

Вы должны сказать слова, поговорите со мной — не заставляйте нас всех вместе читать с вами слайды.

Это восходит к пункту 1 выше, скучно. Вы должны рассказать историю и показать картинки — см. Пункт 1.

5. Вы читаете свои слайды, полные слов вслух

Никогда не поворачивайте свое лицо к своим слайдам и не читайте нам пункты пули. Это заставляет всех нас, слушателей, что-то бросить в вас. Снова пункт 1

6. Вы использовали модные слова и бессмысленные прилагательные

Почему каждый план является «разрушительным»? Могут ли они все быть? Не используйте те же слова, что и все остальные.

Я не сильно против технического жаргона, потому что люди знают, что должны их объяснить. Я имею в виду все эти модные модные слова, которые все применяют. Не только разрушительные, но и изменяющие игру, лидирующие на рынке, и вирусные, и основные. Они напоминают мне о старых временах, когда каждый программный пакет утверждал, что он удобен для пользователя (и мой был единственным, который действительно был).

Расскажите мне историю о том, что у вас есть, где вы находитесь, как вы туда попали и для кого это нужно — позвольте мне решить прилагательные.

7. Вы сосредоточились на внутренних нормах прибыли и чистой приведенной стоимости

Я рад, что они научили вас внутренним нормам доходности и чистой приведенной стоимости в бизнес-школе. Но оба этих расчета основаны на пятилетних (или около того) будущих денежных потоках. Это предположения, каскадные на предположениях, представленные так, как если бы они были статистической правдой.

Покажите мне свои прогнозы, да, и, что еще лучше, покажите мне предположения, стоящие за ними. Но не называйте меня проклятым IRR. Я буду оценивать ваши прогнозы на предмет реалистичности и достоверности, но это продажи, затраты, расходы, денежный поток и другие основные показатели. Не дисконтируется денежный поток.

8. Вы пытались ослепить крупными рыночными «фактами»

Ненавижу слышать о рынке в 43 миллиарда долларов, и тем более, когда вы представляете прогноз продаж, подтвержденный определенным процентом этого рынка. Я не одинок в этом. Большинство инвесторов ненавидят прогнозы, которые начинаются с огромного числа и принимают небольшой процент от этого числа в качестве потенциальных продаж.

Вместо этого, проверьте продажи по допущениям снизу вверх. Один действительно хороший пример — это прогноз продаж, который устанавливает предполагаемое количество продаж в месяц на магазин и растущее число магазинов. Или прогноз веб-подписки, который отслеживает посещения, конверсии, коэффициент конверсии, результаты с оплатой за клик, открытие электронной почты и т. Д. Или прогноз продаж предприятия, основанный на торговых представителях, точках закрытия и конвейере.

Убедитесь, что вы понимаете разницу между тремя популярными концепциями рынка и доли рынка: TAM, SAM и SOM.

9. Твой бандит сбил тебя с толку

Знай то, чего не знаешь. Не обманывайте инвесторов.

Некоторые предприниматели принимают презентацию, как если бы это был какой-то устный финальный экзамен, на котором они должны знать все ответы. Они догадываются, что не знают, притворяясь, что знают. Это катастрофично. Скорее всего, в группе инвесторов кто-то признает этот блеф. Это убивает доверие.

Когда вы не знаете, «я не знаю» — лучший ответ. И, к сожалению, невозможно хорошо выглядеть, если вы не знаете основ, связанных с вашим собственным бизнесом. Блеф делает это хуже.

10. Вы избежали вины или ответственности

«Да, эти цифры, вероятно, неверны. Наш финансовый человек сделал это, но мы собираемся сменить финансовых ». Что? Да, я слышал это однажды в презентации.

Инвесторы ищут предприятия, к которым они хотят присоединиться и поддержать. Большинство инвесторов предполагают, что люди, которые отклоняют и обвиняют других, вряд ли будут хорошо работать с командой. Я предлагаю вам прочитать этот личный аккаунт, правдивая история: вы ввернулись в бизнесе?

Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Руководства по продвижению Bplans? Все, что вам нужно знать о создании вашего поля, все в одном месте.

Послушайте больше советов Питера и Джонатана о десятом эпизоде ​​The Bcast, официального подкаста Bplans:

Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast на iTunes »

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (4 голосов, в среднем: 5,00 из 5)
   

Оставьте комментарий