Как брать больше за свою работу, чем все остальные

Брать дороже, чем остальные 

Каждый фрилансер мечтает достичь момента, когда у него будут крутые клиенты и крутая оплата. Я заметила, что в мире фриланса присутствует интересное разделение, вне зависимости от того, что вы за фрилансер. Наша почасовая оплата (и даже если вы выставляете счёт за исполненный проект, как это делаю я, вы всё равно можете рассчитать всё по часам) может быть разбита на три категории:

Недорого – от $10 до $40 в час

Доступно – от $50 до $75 в час

Круто – от $75 до $300 и более в час

Я знаю многих фрилансеров, которые отказываются от мысли брать более $75 в час и даже представить себе не могут, что можно брать более $100 в час (как правило это те, кто работает с почасовой оплатой, а не выставляет счёт за исполненный проект). Однако, несмотря на ваши убеждения, вы МОЖЕТЕ брать дороже, чем все остальные, просто нужно знать как.

Чего вы ст?ите?

Прежде чем начать брать больше, надо выяснить сколько вы в действительности стоите. Ну же, будьте честны сами с собой. Вы только начинаете свою деятельность? Или вы занимаетесь этим многие годы? Знаете вашу специальность, как свои пять пальцев, или вы пока ещё новичок?

Давайте в интересах данного поста считать, что у вас есть и опыт, и навыки для того, чтобы брать дороже. Вы совсем не новичок в своём деле. Вы делаете всё на отлично и знаете об этом, так что теперь пришла пора брать соответственно. Вот как можно выяснить сколько вам брать:

Эксперимент – Ничего страшного, если вы попробуете давать клиентам разные расценки для того, чтобы узнать, какой тариф подходит вам больше. Как-то у меня было одновременно три прайса с расценками от $50 до $100 в час, которые я давала различным клиентам, чтобы выяснить, какая цена лучше принимается и какая даёт лучших клиентов.

Согласие – Если вы практически не получаете отказов – вы берёте слишком дёшево. Если все отказываются от ваших услуг – вы либо берёте слишком дорого, либо нацелились не на тех клиентов.

Убедить клиента заплатить больше

Убедить клиента заплатить больше, чем кому-то другому не так уж трудно. Для начала, поймите, что начав брать за работу более $100 вы получите меньше согласных на ваши предложения, но клиенты будут лучше, работа интереснее, а денег станет больше.

Взгляните на ваше портфолио. Выглядит ли он как портфолио дорогого фрилансера? Может пора сменить его дизайн? Обращение на сайте написано сухим маркетинговым языком или же оно профессиональное, но в тоже время и личное? Клиентам нравится, когда вы показываете частичку себя на вашем сайте.

Хорошие отзывы. Чем больше у вас (настоящих) отзывов, тем больше вы можете брать за работу, поскольку клиенты сами могут убедиться, что вы крутой исполнитель. К тому же, такие клиенты, вероятнее всего, не будут торговаться.

Не торгуйтесь. Если вы покупаете Шевроле, то вероятно, можете скинуть пару сотен долларов, торгуясь с продавцом. Но если вы пришли в салон Порше, вы будете торговаться? Состоявшиеся фрилансеры о цене не торгуются. Вы берёте столько, сколько берёте и если клиенту это не по карману, следом придёт тот, кто согласится. Может это и звучит грубо, но если вы постоянно торгуетесь о цене, вы никогда не сможете поддерживать достойные тарифы почасовой оплаты. Никогда не снижайте цену, если только это не клиент, которого вы очень сильно хотите заполучить (и даже в этом случае я бы попробовала уступить не в деньгах, а возможно в количестве или ассортименте оказываемых услуг).

Избавляйтесь от сорняков. Не каждый клиент сможет позволить себе ваши тарифы. Это ничего, вы же не хотите работать с каждым клиентом. Отсекайте тех, кто не может или не хочет платить по вашим тарифам, поместив соответствующую информацию в вашем контактном разделе. Указав, что я не принимаю работы общей стоимостью менее $700, я практически не получаю запросов о дешёвых работах и одновременно увеличиваю процент согласных сотрудничать поскольку люди, связывающиеся со мной, уже знают, чего ожидать в плане цены.

Знайте, на кого нацелиться. Если вы берёте более $100 в час, вы не найдёте клиентов на биржах для фрилансеров или сайтах бесплатных объявлений. Вам нужно нацелиться на крупных, хороших клиентов. Сделайте всё, чтобы вас легко можно было отыскать в интернете и сделайте социальные сети вашим новым главным хобби. Начните бороться за крупные заказы на обычных сайтах по поиску работы. Через какое-то время вам не придётся гоняться за клиентами — они будут приходить к вам сами.

Конкуренция

Когда ваши почасовые расценки выше, начинается совсем другая конкуренция, по сравнению с той, что имеется в дешёвом или даже доступном ценовом сегменте. Хотите верьте, хотите нет, но конкуренция здесь значительно ниже, а ведущих борьбу за проект — меньше. В действительности, у меня сейчас больший процент согласившихся сотрудничать, чем когда я брала по $30 в час!

Вам может показаться, что недорогие конторы вроде 99designs или всякие PSD2HTML студии перегружены работой. Но им приходится тратить гораздо больше часов, чтобы заработать те же деньги. Не стоит о них беспокоиться. Всегда найдётся другой фрилансер, который берёт меньше, чем вы и всегда будут клиенты, которые хотят дёшево отделаться, но вы не дешёвый и вам не нужны дешёвые клиенты. Те компании и фрилансеры, что берут значительно дешевле вас, больше вам не конкуренты. Если продолжить нашу аналогию с машинами – это всё равно что сравнивать Ламборджини с Ярисом.

Чтобы быть уверенными, что вам не придётся ни с кем конкурировать, убедитесь, что вы делаете всё идеально по работе и в обслуживании клиентов. Исполняйте всё в срок. Всегда отвечайте на звонки и электронные письма как можно скорее. Помните, они дорого платят за ваши услуги и потому ожидают соответствующего сервиса.

Ваши мысли

Берёте ли вы больше, чем средний фрилансер? Как вы этого добились?

Амбер Вейнберг Об  авторе: Амбер Вейнберг – фрилансер с более чем 10-летним стажем, специализирующаяся на написании чистого, семантически и синтаксически правильного кода на 1.0 Strict XHTML, CSS и WordPress. Она также ведёт блог, посвящённый веб разработке на своём сайте, и недавно запустила веб-приложение для разработчиков www.codesnipp.it.

Charging More than the Other Guys

Запись опубликована в рубрике Клиенты. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *