Осознаём мы или нет, но большинство из нас начинали карьеру, имея несколько предвзятые представления о том, какой станет удаленная работа для нас.

Иногда эти представления складывались на основании многочасовых исследований вопроса. Мы читали блоги фрилансеров. Мы покупали книги-руководства. Мы связывались с фрилансерами посредством социальных сетей и внимательно впитывали их сообщения. Иногда эти представления попросту основывались на наших собственных надеждах и мечтах о том, каким окажется фриланс для нас.

У каждого способа есть свои достоинства. Надежды и мечты несомненно играют важную роль в принятии решения – заниматься вам заработком в Интернете или нет. Вне зависимости от того, как вы готовили себя к вхождению в удаленную работу, высока вероятность того, что ваша нынешняя фриланс-реальность весьма отличается от вашей изначальной фриланс-мечты.

Хотя опыт работы на дому для всех складывается по разному, есть некоторые похожие обстоятельства, о которых фрилансеры говорят довольно редко. В этом посте я постараюсь сопоставить некоторые фриланс-мечты с типичной фриланс-реальностью.

Изучим шесть фриланс-мечтаний

Если вы занимаетесь фрилансом достаточно давно, постарайтесь вспомнить, как вам казалось будет складываться работа во фрилансе ДО ТОГО, как вы начали им заниматься. Высока вероятность, что ваша фриланс-реальность далека от ваших тогдашних ожиданий.

Вот примеры шести довольно распространённых фриланс-мечтаний и типичной фриланс-реальности им соответствующей:

Став фрилансером, я буду тратить меньше времени на работу. Легко представить, что фрилансеры ежедневно тратят меньше времени на работу, когда вы фрилансером не являетесь. Однако, как только вы начнёте ваш фриланс-бизнес, вы можете обнаружить, что в реальности всё не так. Суть в том, что хотя вы и не тратите время, чтобы добраться до работы, многие фрилансеры работают по крайней мере столько же часов в день, сколько и их не-занимающиеся-фрилансом коллеги. Частично это связано с тем, что фрилансеру надо исполнять множество ролей.

Став фрилансером, я буду браться только за ту работу, которая мне нравится. Вне всяких сомнений, фрилансеры могут выбирать, за какие заказы им браться. Однако, если вы хотите остаться при деле и если у вас нет другой работы, помимо фриланса, вам необходим постоянный приток заказов. Для этого, время от времени, вам, вероятно, придётся принимать заказы, которые вовсе вам не интересны. Даже у ваших лучших клиентов иногда будут для вас скучные заказы. Особенно это касается начинающих фрилансеров.

Став фрилансером, мне не придётся сталкиваться с неприятными людьми. Когда вы стали фрилансером, вы оставили этих неприятных людей в офисе, верно? Может и не так. Хотя вы вольны выбирать, над какими заказами и с кем вам работать в качестве фрилансера, вам необходимо научиться искусству общения с заказчиками, что может быть проблематично для неопытного фрилансера. Не забывайте к тому же, что если что-то пойдёт не так, у вас нет босса, который всё решит за вас. Вы должны самостоятельно решать ваши проблемы в общении с людьми (разбираться с трудными клиентами).

Занявшись фрилансом, я смогу  сразу же получать доход, как на основной работе. Вполне возможно зарабатывать, как на основной работе, занимаясь фрилансом. Многие наши читатели могут сказать такое о себе. Но потребуется время, чтобы построить успешный фриланс-бизнес, иногда много времени. Редкий фрилансер просыпался однажы утром, став успешным. Постепенное выстраивание бизнеса — одна из причин, по которой многие фрилансеры начинают с частичной занятости.

Прежде чем стать фрилансером, нужно набраться опыта. Многие люди не решаются окунуться во фриланс, пока они не стали опытными профессионалами, но суть в том, что люди приходят во фриланс на любой ступени карьеры. Некоторые фрилансеры имеют за плечами годы профессионального опыта, к тому времени, когда они начинают. Другие вступают в ряды фрилансеров сразу по окончании школы. Независимо от их профессионального  уровня, начав, большинство фрилансеров развивают и расширяют свою квалификацию в процессе работы.

Став фрилансером, я буду нанимать других для выполнения самой трудной работы. Это правда, что многие фрилансеры перераспределяют или передают часть работы на сторону, но обычно фрилансеры могут позволить себе подобное, когда у них уже есть устоявшийся бизнес. По началу у вас просто может быть не достаточно проектов, чтобы загружать других. Большинство фрилансеров начинают с того, что практически всё делают сами и начинают перераспределять работу только когда их бизнес вырастает.

Несмотря на то, что мне пришлось столкнуться  с неожиданными проблемами и мириться с несбывшимися мечтами, я, тем не менее, ни в коем случае не хочу бросать фриланс. По моему мнению, занятие фрилансом — это одна из лучших возможностей совершенствоваться в профессиональном плане.

Как на счёт вас?

После того, как вы начали заниматься фрилансом, что удивило вас больше всего?

Поделитесь вашими мыслями в комментариях.

Об авторе: Лаура  Спенсер — писатель-фрилансер родом из Техаса с более чем 19 летним опытом коммерческого писателя. Если вам понравился этот пост, вам может быть также интересен блог Лауры, рассказывающий о её опыте писателя-фрилансера «WritingThoughts».

Freelancing Dreams vs. Freelancing Reality

Я очень часто замечаю, что когда я инвестирую в собственную карьеру фрилансера, я ощущаю отдачу, будь то вложения в идеи, навыки управления рабочим графиком или, собственно, как вы понимаете, денежные вложения. И вариантов для инвестиций масса: это могут быть занятия с тренером, интернет-курсы, курсы в колледже, книги и электронные книги или даже ритриты для предпринимателей. Но не всем фрилансерам подходят подобные продукты и предложения, и не любой момент является подходящим для инвестиций.

Приведу примеры, когда не надо тратить ваши трудом нажитые деньги на развитие вашей карьеры. Это не означает, что этого не стоит делать совсем, но момент для вас, возможно, неподходящий.

Для упрощения я буду использовать слово “тренер” для обозначения инструктора, автора книги или курса, организатора ритрита  или собственно тренера по личностному  или карьерному развитию.

Вы не посоветовались с вашим окружением

Для фрилансера есть масса возможностей общаться с другими фрилансерами и в сети, и вне её. Прежде чем потратить деньги, наняв кого-либо, чтобы помочь вам, попросите совета у ваших коллег. К примеру, я когда-то проводила собрания группы “упорядочивания мыслей” из четырёх фрилансеров для еженедельного общения и мозгового штурма идей друг для друга. Так же у меня был “помогатель достигать” – друг-писатель, который помогал мне разбираться с обстоятельствами, влиявшими на мою карьеру во фрилансе. Когда я сталкивалась с проблемой, с которой мне не могли помочь справиться эти профессиональные фрилансеры, только тогда я записывалась на сеанс к моему тренеру по личностному развитию.

Вы не хотите трудиться

Лучшие кандидаты для любого развития собственной карьеры это те, кто желает приложить усилия и потратить время, необходимые для выполнения советов тренера. Но многие фрилансеры ищут лёгкий путь: они хотят поговорить с кем-нибудь или прочитать книгу или пройти курсы и внезапно получить очередь из клиентов, стучащихся к ним в дверь. Так не бывает.

Самое большее, что может дать вам тренер – это  указать путь и мотивировать вас идти по нему. Но шагать надо вам. Я обнаружила, что примерно треть студентов моих интернет-курсов очень активны  и мотивированны: они выполняют задания, задают вопросы и применяют всё на практике при встречах с потенциальными клиентами. Именно они позже возвращаются с рассказами об успехах. Меньший процент читает уроки, но не выполняет задания вовсе. Елси они не прилагают усилий, как они могут рассчитывать на отдачу? Так что, прежде чем выложить наличные на развитие вашей карьеры, убедитесь, что вы обладаете временем и мотивацией, чтобы потрудиться.

Вам нужно чудо

Хороший тренер может направить вас в нужную сторону, но если вы ждёте чудесных избавлений от ваших фрилансовых проблем, вы, вероятно, будете разочарованы. К примеру, если у вас серьёзные долги и вам нужно заполучить клиентов вот прямо сейчас – вы слишком многого требуете от тренера. Тренер может помочь вам “родить” идеи, как привлечь клиентов, но ничто не принесёт вам деньги так скоро, как вам бы хотелось. Вам надо будет найти клиентов, выполнить работу и потом ждать оговоренное в контракте время до собственно получения денег.

Вы не провели предварительное исследование

Тренер по литературному мастерству однажды рассказала мне, что иной раз у неё были клиенты, которые платили за её услуги, а потом задавали вопросы типа “Как мне начать карьеру во фрилансе?”. Клиент мог сберечь деньги и с лёгкостью найти нужную информацию в сети или книгах. Прежде чем вы даже подумаете нанять тренера, убедитесь, что у вас есть вопросы и сомнения, на которые вы не в состоянии ответить сами, приложив лишь толику усилий. Занятия с тренером приберегите для более специфических вопросов или обстоятельств.

Вы  сами не знаете, чего хотите

Весьма заманчиво потратить деньги на решение проблемы, особенно когда вам не ясно, в чём она заключается, но у вас есть смутное ощущение, что вы могли бы работать лучше. Но если вы прийдёте к тренеру и скажете: “Я не доволен тем, как развивается моя карьера, но я не знаю наверняка, в чём вы могли бы мне помочь”, – вы понапрасну потратите деньги. Предже чем инвестировать в ваше профессиональное развитие, определитесь чего вы хотите: мотивации, помощи с идеями, совета по управлению рабочим графиком, специфического направления развития карьеры? Тогда ваш тренер сможет дать вам то, что вы хотите.

Об авторе: Линда Формичелли писала для более  чем 120 журналов и является соавтором  книги “Писатель-ренегад: Абсолютно  нетрадиционное руководство фрилансеру-писателю для достижения успеха”. Она ведёт интернет курс о том, как прорваться в журналы и обучает писателей, но только если они готовы.

When NOT to Invest in Your Freelance Career

Насколько вы самоуверенны? Если вашим ответом будет «не очень», то, вероятно, вам следует попытаться выйти из зоны комфорта ради развития вашего бизнеса (мысль намного глубже, чем кажется на первый взгляд – ProFreelancing.ru). Для того, чтобы преуспеть, будучи фрилансером, человек должен быть достаточно самоуверен. Если вы слишком застенчивы, то эта черта вашего характера может привести к тому, что ваше дело пострадает.

Хорошая новость  – каждый может научиться быть самоуверенным.

Решение стать фрилансером само по себе является достаточно дерзким. Если вы – фрилансер, это означает, что вы были достаточно смелым, чтобы выйти за рамки традиций и начать самостоятельно контролировать свои заработки. На это способен не каждый. Существует множество людей, которые хотели бы жить так, как живут фрилансеры, но им не хватает самоуверенности, чтобы сделать первые шаги.

В этой статье мы рассмотрим семь дерзких шагов, которые позволят вашему бизнесу продвинуться вперед.

7 дерзких шагов, которые помогут вам как фрилансеру

Ниже я представлю семь дерзких шагов, которые вызывают трудности у многих людей. Да, если вы будете достаточно самоуверенны, то подобная тактика позволит вам добиться успеха в вашем деле.

Проводите холодный обзвон. Холодный обзвон вполне естественно вызывает у звонящего чувство страха. Большинство людей начинают нервничать, думая о необходимости разговора с незнакомцем. Однако холодный обзвон может быть очень успешным делом, если вы подготовитесь к нему, и будете думать преимущественно о вашем целевом рынке и о положительном исходе дела.

Встречайтесь с клиентами лично. Вы прячетесь за компьютером? Клиенты, которые могут предложить крупные проекты, часто хотят лично встретиться с человеком, который будет выполнять работу. Таким образом, встреча становится неизбежной. Естественно, существует вероятность того, что вы будете разговаривать с клиентом один на один, но и вознаграждение также будет более высоким.

Консультируйтесь с более опытными коллегами. Вы в ступоре. Вы совершенно не знаете, как вам следует поступать дальше. Если это и ваш случай, то будьте уверены – том, что вы – далеко не первый человек, переживающий подобное. И кто-то другой, работающий в вашей сфере, и с кем вы уже вполне можете быть знакомы, уже сталкивался с подобной проблемой и успешно разрешил ее. Почему бы не связаться с этим человеком и не спросить его совета?

Опубликуйте противоречивое сообщение. Человеку требуется немало смелости, чтобы написать нечто, что может не понравиться другим. Но иногда подобный смелый поступок – именно то, что заставит окружающих относиться к вам лучше и построить такие отношения, которые позволят вашему бизнесу перейти на более высокий уровень.

Больше говорите с друзьями и родственниками о вашем бизнесе. Давайте рассмотрим этот факт. Наши друзья и родственники могут быть нашими лучшими критиками. Часто они не совсем понимают, чем мы занимаемся, или даже не считают, что мы действительно работаем. Поддержка со стороны самых близких людей важна для достижения успеха, поэтому потратьте некоторое время на то, чтобы объяснить им суть вашей работы.

Сделайте что-то, чего вы не делали раньше. Вам нужно быть достаточно уверенным в себе, чтобы попробовать что-то новенькое. Даже если вы – фрилансер, вы легко можете попасть в замкнутый круг однообразной работы (хотя никто не заставляет вас ее делать). Вам может быть удобно выполнять одну и ту же работу снова и снова, но растете ли вы при этом в профессиональном и личностном плане?

Идите к своей мечте. Почти у каждого из нас есть мечта, которая кажется недостижимой. Вы бы хотели воплотить свою мечту, но вы боитесь что-то делать для этого. Но вы никогда не поймете, можете ли вы реализовать свою мечту, если не наберетесь уверенности, и не предпримите для этого необходимые действия.

Мы перечислили семь дерзких действий, которые помогут вам перевести ваш бизнес на новый уровень. Ниже мы подумаем о том, почему самоуверенность является более важной, чем вы можете считать.

Выход из зоны комфорта поможет вам

Самоуверенность – отличная вещь. Зачастую уверенные и дерзкие действия, такие как холодный обзвон и контакты с другими людьми, позволяют нам найти клиентов.

Знаете ли вы, что самоуверенность является очень полезной для вас и в эмоциональном плане?

Это правда. Если вы заставите себя сделать что-то новое, это прибавит вам уверенности (что, в свою очередь, придаст вам смелости сделать следующий дерзкий шаг, когда в этом возникнет необходимость). Вы также будете чувствовать себя более удовлетворенным, когда закончите дело, казавшееся вам сложным.

Жизнь в зоне комфорта может быть… комфортной. Но настоящие эмоциональные выигрыши вы получаете тогда, когда вы немного рискуете и выходите из этой комфортной зоны.

Что думаете вы?

Существует ли что-то, пока недоступное для вас, потому что вы боитесь сделать это, но понимаете, что это необходимо? Почему бы не набраться дерзости и не сделать это? Примите необходимые меры, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень.

Поделитесь идеями смелых действий, которые вы предприняли (и расскажите о том, как они повлияли на ваш бизнес) в комментариях.

Об авторе: Лаура Спенсер – копирайтер из Северного Центрального Техаса. Ее писательский опыт составляет более 19 лет. Если вам понравилась эта статья, вы можете заглянуть в блог Лауры, где она рассказывает о своем писательском опыте в качестве фрилансера, WritingThoughts.

Are You Really Bold Enough to Succeed as a Freelancer?

Вы когда-нибудь наблюдали за канатоходцем? Одна нога осторожно заносится перед другой. Балансировочный шест твердо зажат в руках и тихонько маневрирует, помогая сохранять тонкую гармонию, которую легко может нарушить всесильное тяготение.

Годы обучения и практики требуются для того, чтобы профессионал-канатоходец смог проделать путь с одного края каната до другого. Сидящие снизу зрители вытягивают шеи, в спине пощипывает от мысли, что циркач может оступиться и упасть. Состояния, в котором находятся канатоходец и публика, несопоставимы, но обе стороны страшит неизвестность и вероятность катастрофы.

Чувства тех, кто начинает авантюрное путешествие в мир фриланса, оставляя позади стабильность еженедельной выплаты заработной платы, медицинской страховки и другие скучные, но такие надежные характеристики службы по найму, очень похожи на те, которые испытывает канатоходец. Факт принятия всей ответственности за обеспечение себя и своей семьи может быть очень похож на ситуацию, когда канатоходец берет балансировочный шест и совершает первые шаги по канату.

В этой статье я бы хотел попытаться убедить фрилансеров работать без сетки безопасности. В действительности попытка пойти на подобный риск может быть ключом к успеху, не говоря уже о том, насколько волнующим и приятным может быть такое путешествие.

Почему  сетка безопасности не так важна, как вы думаете

Мир фриланса вероломен, и многие будут советовать новичку привести в порядок все мысли и убедиться в том, что у него есть необходимые пути отступления на тот случай, если попытка провалится. Житейская мудрость гласит, что этот маршрут может быть находкой, при условии, что вас страхует сетка безопасности, пока вы делаете первые шаги по канату.

Что происходит, если зрители понимают, что под канатоходцем натянута сетка безопасности или его поддерживает подвесной канат, который поддержит его в случае падения? Напряжение быстро уходит, и зрелище становится лишь легким развлечением. Интересным в его уникальности, но без той дрожи и напряжения в позвоночнике, которая всего лишь секунда назад охватывала весь зал. Сам канатоходец также не должен беспокоиться ни о чем, кроме случайного шажка в сторону и падения на сетку. Это убивает в нем страх и почти все волнение, и эти ощущения переходят на зрителей.

Еще больше разочарования приносит вероятность того, что в случае обнаружения сетки безопасности ее начинают использовать чаще необходимого.

Я хочу сказать, что если вы начинаете работать как фрилансер, имея всю необходимую подготовку на случай провала, то вы с гораздо большей вероятностью упадете на страховочную сетку, чем придете к успеху.

Отказ от страховочной сетки может быть глупым, но не может ли в этом случае быть так, что вы будете прилагать намного больше усилий к тому, чтобы остаться на канате и не упасть?

Моя история

Когда я принял решение уйти от работы с графикой и веб-дизайном в свободное от основной занятости время и начать заниматься этим как фрилансер, моя жизнь полностью изменилась. Мысль о том, что я не знаю, когда получу следующий чек за оплату работы, и получу ли его вообще, остановила меня перед началом собственного бизнеса, в особенности потому, что это решение влияло не только на мою жизнь, но и на жизнь моей жены и трех наших детей.

И все же, благодаря урокам, полученным в предыдущие годы, я и моя жена решили начать работать без каких-либо сбережений, медицинской страховки и даже без проектов, которые давали бы нам хотя бы небольшое ощущение надежного дохода (желательно иметь хоть какие-то сбережения  – ProFreelancing.ru). Первая пара месяцев была определенно пугающей, и временами нам приходилось довольно тяжело, но вся семья жила надеждой на лучшее будущее, и мы работали вместе, стараясь преодолеть трудности. Даже сегодня у нас нет никаких гарантий того, что наша успешная ситуация в будущем останется такой же, и что мы также будем иметь еду на столе и одежду на себе, но мы переживали и гораздо худшие времена, и я убежден, что никто из моей семьи не пожалеет о том, что мы не выбрали другой путь.

Сила и единство нашего брака и нашей семьи также укрепились, не вопреки трудностям, а благодаря им. Характер невозможно сделать тверже, если у человека есть легкий выбор. Отношения не переходят на новый уровень, если люди сохраняют статус кво. Наиболее успешные люди скажут вам, что они преуспели потому, что учились на своих ошибках.

Преимущества риска

Позволить себе возможность провала – мудрое решение, и если действовать в этом случае правильно, это будет только способствовать вашему дальнейшему росту. А анализ всех возможных провалов обычно ведет только к тому, что вы испытаете каждый из них. Подобно бабочке у огня, все ваши «что если» и наихудшие опасения с большой вероятностью сбудутся, если вы будете упорно концентрироваться на них (вспомните фильм «Секрет»).

Я  предлагаю вам не игнорировать их полностью, а учиться управлять ими, чтобы получать уроки из тех неприятностей, которые все же произошли с вами. Позвольте себе уделить им больше внимания, и вы угодите прямо в яму, не достигнув того успеха во фрилансе, к которому стремились.

Говоря кратко, ваш успех во фрилансе напрямую связан с той страстью, с которой вы принимаетесь за работу. Насколько сильно вы хотите быть собственным боссом, выбирать клиентов, планировать рабочий график и работу вне дома? Насколько страстно вы хотите получать деньги за работу, которую любите так, что никто не сможет посягнуть на ее границы?

Достаточно ли сильно вы стремитесь к достижению своей мечты ходить по канату без страховочной сетки? Если ваш ответ будет отрицательным, то возможно, фриланс не для вас. Фриланс – это напряженная работа, иногда авралы, суровая дисциплина и высокий риск. Она не подойдет тем, у кого слабые нервы. Несмотря на то, что вы можете преуспеть во фрилансе, создав себе приятный и безопасный план на всякий случай, мой опыт говорит о том, что ваш успех будет намного более вероятным, если вы отбросите осторожность и побежите к своей мечте с безрассудной несдержанностью.

Дорога может быть ухабистой, стресс может быть высоким, но трепет приключений всегда будет максимально приятным и благотворным, и ваш потенциал успеха будет намного выше, если вы выберете путь по канату фриланса без страховочной сетки снизу.

Что думаете вы?

Вы страхуете  себя или смело идете по канату?

Об авторе: Брайан МакДаниэль – фрилансер, веб-дизайнер и дизайнер графических приложений с 15-летним стажем. Его компания bkmacdaddy designs специализируется на разработке сайтов на основе WordPress, Joomla, Magento & CSS/XHTML, а также разработке логотипов, брендов, управлении социальными сетями и многим другим. У Брайана трое детей и он уже много лет влюблен в свою жену.

Freelancing Without a Safety Net

Этот пост – вторая часть серии статей на тему «Ваши 10 шагов на пути к фрилансу». Если вы не читали первую статью, то обязательно сделайте это, и только потом переходите ко второй части. В первой статье, которую вы найдете здесь, мы обсудили 5 основных аспектов, касающихся начала собственного бизнеса, и я рекомендую вам обратить на них внимание, если вы хотите следовать всем советам. Вернитесь назад, а потом приступайте к советам ниже.

Шаг 6 — Разработайте собственную фирменную символику

Начиная общаться с клиентами, вы наверняка хотите казаться профессиональным и опытным человеком? Да, каждый из нас хочет быть таким. Этот аспект является одним из самых сложных, если вы начинаете собственный бизнес и пытаетесь занять некую позицию на рынке. Знакомо ли вам следующее высказывание: «Самый сложный клиент – это ты сам?» Это – чистая правда.

К настоящему моменту вы уже наверняка решили, какой будет ваш фирменная символика, и сейчас вам нужно подумать о том, как она будет восприниматься окружающими. Этот процесс не только отнимет у вас достаточно много времени, но и может принести немало разочарований. Вам придется провести множество исследований, после чего выбрать то, что лучше всего  подходит вам и вашему бренду, и это что-то должно дополнять вашу фирменную символику.

Если вы начинаете разрабатывать образ вашего бренда, я рекомендую вам начать с того, с чего начинает большинство молодых предпринимателей – с выбора цвета вашего бренда. Так вы сможете не только определить общее направление образа вашего бренда, но и вдохновите себя на следующий этап действий, а именно – разработку вашего логотипа. Последний считается важным фактором в бизнесе, так как все, что проходит через ваши руки, будет обозначено этим знаком.

Уделите разработке логотипа достаточно времени, и придумайте несколько вариантов его дизайна, по возможности покажите их друзьям и родственникам и спросите их, что они думают о каждом из них. Выясните, что им нравится, какие из изображений они бы согласились иметь на майках или дверях машин. Эта общая информация не только поможет вам принять решение, но и вдохновит вас на что-то более удачное. Приняв окончательное решение о дизайне логотипа, приступайте к разработке вариантов визитных карточек и бланков писем. Не забудьте и о подписи в электронных сообщениях.

Вывод: При разработке фирменного стиля проведите много исследований. Сначала выберите цвета, и используйте их как отправную точку при разработке вашего стиля. Помните о том, что вас будут узнавать по вашему товарному знаку. Видя знак на улицах, люди должны понять, что за ним стоите именно вы. Уделите этому достаточно времени.

Шаг 7 — Сделайте сайт-портфолио

После того, как вы приняли решение о вашем товарном знаке и фирменном стиле, соберите все ваши наработки вместе и приступайте к созданию сайта-портфолио. Я знаю, что многие фрилансеры пользуются услугами платформ для портфолио (о чем мы уже говорили ранее), но, сказать по правде, если вы приобретете себе собственное доменное имя и разместите портфолио там, вы будете выглядеть намного профессиональнее тех коллег, чьи портфолио размещены на бесплатных платформах. Разумеется, вы можете пользоваться этими платформами, чтобы находить заказы и общаться с коллегами, но, в конце концов, все мы хотим выделяться из общей массы.

Если вы – не дизайнер сайтов и не можете  сделать себе портфолио самостоятельно, воспользуйтесь бесплатными или платными шаблонами, которые сможете найти. Это выделит вас среди других фрилансеров, и вы будете идти на шаг впереди них. На ваших визитных карточках вы можете обозначить данные бренда и не указывать больше никаких сведений.

Вывод: Сделайте себе сайт-портфолио, чтобы рассказать о себе и своей работе. Убедитесь в том, что он выглядит привлекательно, и что его навигация проста. Помните о том, что вы должны выглядеть как можно более профессиональным и представлять на сайте только ваши лучшие работы.

Шаг 8 — Найдите первых клиентов

Итак, вы разработали бренд и запустили сайт. Пришло время найти первых настоящих клиентов. Наверняка вы уже выполнили немало небольших заказов, находя клиентов на форумах и других подобных местах, но это совершенно другое дело. Проекты, которые вы будете выполнять, начиная с сегодняшнего дня, позволят вам не только оплачивать счета, но и будут приносить реальную прибыль. Если раньше вы работали в штате компании (или до сих пор работаете), ваша ситуация с поиском клиентов будет немного проще, просто потому, что, помимо вашего свежеиспеченного бизнеса, у вас есть постоянный доход.

Ваше финансовое положение будет в некоторой безопасности хотя бы какое-то время, до того, как ваш бизнес встанет на ноги и ваше материальное положение упрочится. Да, поиск первых клиентов будет непростой задачей, но если вам удалось сделать хорошее портфолио, то вам будет легче найти заказы, по сравнению с ситуацией, если бы у вас его не было. Ниже я предлагаю вам несколько ссылок, по которым вы можете найти статьи о работе фрилансеров. Надеюсь, они окажутся для вас полезными, и вы быстро найдете первых клиентов.

27 мест, где можно найти работу по веб-дизайну (eng.)

Огромный список сайтов для фрилансеров (eng.)

50 сайтов для фрилансеров, работающих в области дизайна и программирования (eng.)

40 сайтов для поиска работы по веб-дизайну (eng.)

Где найти работу начинающему дизайнеру-фрилансеру (eng.)

Вывод: Убедитесь в том, что все аспекты вашего бизнеса, такие как бренд, портфолио, и т.д., находятся в полном порядке. Сделайте все для того, чтобы найти новых клиентов, это ваше будущее.

Шаг 9 — Выставляйте счет клиентам

Вскоре после того, как вы сделаете все для поиска первых клиентов и найдете их, вам придется приступить к собственно работе. Это означает, что вам нужно будет выставлять клиентам счета для оплаты вашего труда. Будучи фрилансером, вам нужно постоянно следить за состоянием ваших счетов и вашими расходами, и самый простой способ – воспользоваться приложениями, специально разработанными для фрилансеров.

Также, как и в предыдущем пункте, я предлагаю вам несколько ссылок на статьи, касающиеся финансовых расчетов.

7 онлайн-приложений для выставления счетов для фрилансеров (eng.)

50 замечательных программ и приложений для фрилансеров (eng.)

Онлайн-бухгалтерия для фрилансеров (eng.)

10 замечательных приложений для выставления счетов для фрилансеров (eng.)

Вывод: Ознакомьтесь с приложениями для выставления счетов и выберите походящие вам варианты. Вам придется использовать их очень часто, когда ваш бизнес будет переживать расцвет.

Шаг 10 — Вы готовы к новой жизни?

Мы обсудили 9 шагов, которые вы уже наверняка прошли, и которые помогли вам начать собственный бизнес. Теперь ответьте на вопрос: готовы ли вы к новой жизни в качестве фрилансера?

Шаг 1 – Организуйте свою жизнь

Шаг 2 – Не бросайте работу

Шаг 3 – Советуйтесь

Шаг 4 – Собственно начало фриланса

Шаг 5 – Создайте торговую марку

Шаг 6 – Разработайте собственную фирменную символику

Шаг 7 – Сделайте сайт-портфолио

Шаг 8 – Найдите первых клиентов

Шаг 9 – Выставляйте клиентам счета

Вывод: Вы тоже  приняли решение о том, что хотите быть фрилансером? Вы уже прошли по этому пути год или два назад? Мы хотели бы услышать вашу историю.

ЖЕЛАЮ УДАЧИ  ВСЕМ

Автор статьи: Jacques van Heerden. Владелец компании An1ken – Creative Agency, создатель Creativeoverflow, основатель Switchback Clothing в возрасте 18 лет. Он в Twitter и Facebook.

Your 10 Step Guide to Starting a Freelance Business (Part 2)

Наверное, вы — старшеклассник или студент, а может, вам за 40, и вы работаете «на дядю». Одна и та же мысль не дает покоя неделю или две, и наконец, после больших раздумий, вы принимаете решение. Вы становитесь фрилансером. Да, решение принято, но что дальше? Я только что говорил со своим другом, и он сказал, что решил заняться работой в Интернете, но понятия не имеет, с чего начать. Я решил написать этот пост, чтобы объяснить всем, что следует делать, если вы приняли такое же решение.

Прежде всего определите, на чем основано ваше решение заняться удаленной работой? Если вы – старшеклассник или студент, то понятно, что вы хотите заработать. А вот если у вас есть семья – это другое дело: у вас больше ответственности, вам нужно оплачивать счета и кормить эту самую семью. Ваше решение основано на «не хочу кормить дядю»? Не важно. Важно то, что вы морально готовы стать фрилансером. Перед тем, как начать, я хочу чтобы вы кое-что уяснили. Работать на себя непросто, и тот, кто говорит, будто «фриланс — это легкая работка, и трудиться почти не надо», — идиот. Да, вы сами решаете, когда работать, но вам придется все делать самому. Как бы там ни было, приступим.

Шаг 1 — Организуйте свою жизнь

Вы наверняка считаете, что живете организованно, но так ли это? Есть ли у вас достаточно свободного времени, чтобы несколько часов в день поработать над проектами клиентов? Погодите, вы разве не работаете сейчас с 9 до 5? Значит, ваша семья редко вас видит, и когда вы приходите вечером домой, дети, наверное, хотят побыть с вами, да и супруг(а) тоже? Где же найти дополнительное время?

Помните, вы не можете пренебрегать своей семьей, но все же хотите уделить какое-то время себе, чтобы немного поработать вечером дома, верно? Как вы смотрите на то, чтобы вооружиться расписанием? Если вы — наемный работник, то вы, наверное, встаете в полшестого или в 7 утра, завтракаете, собираетесь и отправляетесь на работу. Я предлагаю вам вставать на 2 или 3 часа раньше, просто потому что пока семья спит, в доме будет тихо и спокойно, и вы сможете немного поработать. Да, поначалу это будет непросто, но если вы твердо решили стать успешным фрилансером, то именно с этого стоит начинать.

Запомните: как только вы станете «чистым» фрилансером, ваш рабочий график кардинально изменится, и, поверьте, оно того стоит. Помните, о чем я говорил в начале поста? Фриланс — не легкое занятие. И самое тяжелое — это начать, но начав, вы уже не сможете остановиться.

Вывод: Организуйте свою жизнь, выстройте приоритеты и приложите немного усилий, чтобы начать карьеру фрилансера. Не оставляйте семью за бортом и помните, что это — лишь временные перемены, пока вы не оставите наемную работу.

Шаг 2 — Не бросайте работу

Не бросайте, повторяю, НЕ БРОСАЙТЕ работу. Вам надо содержать семью и оплачивать счета — как вы собираетесь обойтись без денег? Вы только начали фрилансить, у вас есть хоть один клиент? Вы уже получили оплату за первый проект на фрилансе? Думаю, что нет.

Так что уход с работы будет, мягко говоря, очень глупым ходом. Вам надо строить свой фриланс в свободное от работы время. Помните, в Шаге №1 я говорил: «Организуйте свою жизнь». И вот почему это важно — вы станете работать на двух работах, и вам надо придумать, как их совмещать.

Теперь вам, наверное, интересно, как узнать, что пора увольняться. Все очень просто: как только вы начнете зарабатывать на фрилансе достаточно денег, чтобы содержать семью и платить по счетам.

Вывод: НЕ уходите с работы. Стройте свой бизнес в свободное от основной работы время, будьте целеустремленным.

Шаг 3 — Советуйтесь

Вы, наверное, думаете, что это не лучшее название для шага в становлении фрилансером, но вы ошибаетесь. Вы думали о переходе от наемной работы к фрилансу с точки зрения логики? Не думали, потому что вам не терпится начать, и вы не можете ни о чем другом думать. А ведь перед тем, как что-то менять, вам стоит посоветоваться по поводу некоторых важных моментов.

Во-первых, вы задумывались о том, как тяжело быть успешным фрилансером? У вас больше не будет гарантии занятости, вы не сможете так просто взять в банке кредит, потому что как они могут быть уверены, чтоб вы что-то заработаете в следующем месяце? А как насчет медицинской страховки, налогов? Это только некоторые моменты из тех, о которых вам следует посоветоваться, лучше — с кем-то, кто имеет с этим дело каждый день.

В интернете можно найти массу информации, чтобы запомнить ее и сделать выводы. Google в помощь, но есть некоторые вещи, с которыми нужно разобраться самому. Перед окончательным переходом на фриланс убедитесь, вы и ваша семья обеспечены.

Вывод: Перед полным переходом на фриланс убедитесь, что вы и ваша семья полностью обеспечены.

Шаг 4 — Собственно начало фриланса

Хорошо, теперь наши простые приготовления позади, и мы можем начать действовать. То есть заняться тем, о чем вы думали все это время.

Для начала вам придется проделать небольшую работу, чтобы показать себя потенциальным клиентам, и чтобы они вас наняли. Вы же не наймете попрошайку присматривать за садом, пока он не докажет, что умеет возделывать сад, не так ли? Так же и с дизайном, копирайтингом и всем остальным. Вам понадобится собрать и подготовить портфолио для продвижения своих услуг.

К счастью для вас, есть несколько платформ для создания исключительного портфолио, которые вам пригодятся на первых порах фриланса. На них есть также Форумы, где вы можете подыскать себе работу, одновременно зарабатывая деньги и наполняя свое портфолио.

Помните, вам нужно привлечь клиентов, а не отпугнуть. Создавая портфолио, помещайте туда только лучшие работы. Конечно, вы можете поместить в него вообще все работы, если они хороши, но я рекомендую показывать только самое лучшее. Такое портфолио не только привлекает крупных заказчиков, но и может послужить для вас пропуском на презентации, выставки, в журналы.

Вывод: Создайте себе портфолио , покажите свои лучшие работы. Используйте платформы для портфолио, в то же время создавая свое актуальное портфолио для дополнительного дохода.

Шаг 5 — Создайте торговую марку

Теперь, пока вы заняты наполнением своего портфолио, вам предстоит принять важное решение. Будете ли вы себя продвигать под своим настоящим именем, или подыщете себе другое? Это ваше личное решение, и я не могу принять его за вас.

Но у меня есть некоторые соображения на этот счет. Возьмём к примеру имя «Кристиаан ван Вуурен». Во-первых, я не думаю, что многие смогут его произнести, так что продавать услуги под таким именем будет бессмысленно. Прежде чем возражать, позвольте объяснить, почему. Если вы будете работать под именем Кристиаана ван Вуурена, не слишком ли длинное доменное имя выйдет? «www.christiaanvanvuuren.com» — да, так и есть, выглядит немного пугающе. Теперь возьмем нечто гораздо более простое. Cvv Designs. Я не говорю, что это оптимальный вариант, но это гораздо короче, чем christiaanvanvuuren.com, правда?

Не так уж много людей достигли успеха, продвигая себя под своими настоящими именами, и это — люди с короткими именами. Помните, что вы хотите стать заметным дизайнером или писателем, и вы хотите занять свое место на рынке. Поверьте, не так-то просто найти подходящее имя для работы, но усилия по его поиску окупаются с лихвой.

Вывод: Найдите себе имя, под которым будете продавать услуги, будь то ваше настоящее имя или уникальная торговая марка. Пусть оно будет простым и новым. Помните, лучше меньше, да лучше.

Your 10 Step Guide to Starting a Freelance Business (Part 1)

Как фрилансер, занимающийся дизайном веб-сайтов и графических приложений, я прекрасно понимаю, что являюсь лишь маленькой рыбкой в огромном океане, где обитают тысячи представителей моей профессии. Я также осознаю, что, несмотря на то, что я добился относительного успеха и имею определенный талант, я не могу считать себя самым лучшим дизайнером. При таком положении вещей, что мне сделать для того, чтобы привлекать клиентов, у которых всегда имеется огромный выбор?

В этой статье мы рассмотрим ценность определения уникальных характеристик и услуг вашего бизнеса, а также то, как вам нужно заявлять о них, чтобы вы и ваш бизнес выделялись среди множества других аналогичных услуг.

Я расскажу о том, как я продвигаю собственные услуги, а также объясню вам, как вы можете применить эту методику в ваших целях.

Мой подход

С течением времени я начал осознавать, что именно является одним из основных преимуществ моего бизнеса, которое клиенты вряд ли могут найти у других фрилансеров, предлагающих аналогичные услуги: наряду с высоким качеством моей работы, я общаюсь с людьми так, как бы я хотел, чтобы они общались со мной. Вы можете не верить этому, но я обнаружил, что такой подход к людям приятно удивляет потенциальных клиентов и позволяет мне сохранить существующих.

Ко мне часто обращались клиенты, рассказывая ужасные вещи об их предыдущем опыте сотрудничества с дизайнерами, которые были неприятны в общении, назначали слишком высокие цены, или делали что-то еще, в результате чего сотрудничество становилось невозможным и прерывалось. Когда я начал прислушиваться к ним в процессе сотрудничества, пытаясь понять, что они хотят получить, и делая все, чтобы сотрудничество было обоюдно приятным, клиенты обычно говорили о том, что наша совместная работа является для них очень комфортной, и что они ценят мою манеру общения. И я начал осознавать, что именно это делает меня исключительным в глазах людей, следовательно, я могу использовать это как сильное конкурентное преимущество.

Определив свою уникальность, я начал превращать ее в капитал, намеренно включая эту характеристику в свой профиль в сети, формируя тем самым собственный бренд. Общаясь в сети, как в собственном блоге, так и на различных профессиональных платформах, я стараюсь быть полезным и обаятельным. И если кто-нибудь находится в поиске дизайнера, то он почти наверняка выходит на меня. До настоящего момента такой метод всегда срабатывал, и репутация моего бизнеса улучшилась во много раз. Именно это стало ключевым моментом, позволяющим мне привлекать новых клиентов, и около 90% моих постоянных заказчиков попали ко мне благодаря устным рекомендациям.

Что делает вас уникальным?

В моем случае я осознал собственную уникальность, заключающуюся в максимально личном подходе, совершенно случайно. Я наивно полагал, что каждый фрилансер обходится с клиентами именно так, поэтому мне потребовалось некоторое время на то, чтобы понять, что это далеко не всегда так. Я предлагаю вам несколько подсказок, которые позволят вам сэкономить драгоценное время и быстрее понять, что именно выделяет вас на общем фоне.

—  Уделяйте внимание положительным отзывам и взаимодействию с существующими и потенциальными клиентами. Они позволят вам понять, что вы можете предложить людям, и чего им не предложит никто другой.

—  Обязательно принимайте во внимание и отрицательные отзывы. Это позволит вам не только избежать прошлых ошибок в будущем, но и сделать ваши достоинства еще более выдающимися.

—  Подумайте о том, почему кто-либо рекомендует вас в профессиональном или личном плане и как он это делает. Внимательно проанализируйте слова этого человека. Что другие люди считают вашими сильными сторонами?

—  Сравните себя с другими представителями вашей профессии и сопоставьте их. Подумайте о том, что они делают и чего не делают, чтобы продвигать свой бизнес или себя лично, и сравните их образ действий с вашим. Что ваши конкуренты упускают из внимания, прямо либо косвенно?

Как продавать свою индивидуальность?

Выделив хотя бы одно принципиальное отличие от коллег по цеху, переходите к продвижению этого преимущества, благодаря которому потенциальные клиенты должны выбрать исполнителем именно вас. Способ ваших действий будет зависеть от того, что именно вы планируете продвигать как преимущество, но полезно будет обозначить несколько общих принципов:

—  Включите это конкурентное преимущество во все ваши портфолио. Вы можете составить открытый торговый призыв, или же изменить стиль вашего портфолио, подчеркнув эту особенность. Например, если ваша уникальность заключается в вашем чувстве юмора, вы можете написать: «Мое чувство юмора сделает сотрудничество со мной развлечением». Ваш текст может быть и не таким прямым, к примеру, составьте ваше резюме так, чтобы люди улыбались, читая его. Актуализируйте все ваши онлайн-портфолио, ваш сайт и все остальные источники, из которых ваши потенциальные клиенты могут получить информацию о вас.

—  Намеренно подчеркивайте ваше преимущество при любых контактах. Например, если вы участвуете в социальных сетях, нацелено используйте вашу уникальность в разговорах с другими людьми, независимо от того, могут они стать вашими клиентами или нет. Общаясь по электронной почте, по телефону, в сети, обязательно упоминайте о вашем преимуществе, как прямо, так и косвенно. Другими словами, думая о чувстве юмора, говорите с людьми так, чтобы они чувствовали, что вы обладаете этой характеристикой. Пусть люди улыбаются, слушая вас, и запоминают вас именно таким.

—  Проведите ребрендинг самого себя. Если ваша уникальность пока никак не проявляется, подумайте о ребрендинге самого себя как специалиста, чтобы она стала заметной. Придумайте новый логотип, сделайте новый сайт, разместите на нем новые фотографии, заведите новую аватару и так далее. Несмотря на то, что именно этот шаг потребует от вас максимальных усилий и финансовых затрат, он также принесет вам максимальную отдачу. Спросите уважаемых людей, видят ли они вашу уникальность. Если ответ будет отрицательным, настало нужное время подумать о ребрендинге.

Что еще?

Я перечислил несколько  способов, которые помогли мне  осознать собственную индивидуальность и начать продвигать ее как конкурентное преимущество моего бизнеса. Можете ли вы предложить какие-нибудь собственные идеи? Расскажите о них в комментариях.

Каждый человек обладает некоторыми личными характеристиками, присущими только ему, поэтому каждый фрилансер может определить собственную уникальность и начать продвигать ее на рынке. Не существует двух идентичных людей, поэтому все мы понимаем, что акцент на собственной индивидуальности позволит продвинуть бизнес и выделиться на общем фоне.

Расскажите, как  вы сообщаете о вашей индивидуальности

Что делаете вы, чтобы ваши клиенты чувствовали вашу индивидуальность?

Поделитесь вашими мыслями в комментариях.

Об авторе: Брайан МакДаниэль – фрилансер, веб-дизайнер и дизайнер графических приложений с 15-летним стажем. Его компания bkmacdaddy designs специализируется на разработке сайтов на основе WordPress, Joomla, Magento & CSS/XHTML, а также разработке логотипов, брендов, управлении социальными сетями и многим другим. У Брайана трое детей и он уже много лет влюблен в свою жену.

7 Ways to Identify and Market the Uniqueness of Your Freelance Business

Просьба может звучать по-разному. Кто-нибудь из друзей или членов семьи может на самом деле хотеть сотрудничать с вами как ваш партнер или наемный работник (в сегодняшние сложные времена такая ситуация встречается достаточно часто). Или же они могут хотеть, чтобы вы выполнили какую-либо работу для них, обычно за меньшие деньги, чем рыночная стоимость ваших услуг.

Неважно, в какой форме звучит просьба о сотрудничестве, но я знаю наверняка, что большинство фрилансеров бояться работать вместе с близкими друзьями или родственниками, потому что понимают, что такое сотрудничество может иметь серьезные отрицательные последствия в плане личных отношений. Тем не менее, некоторые фрилансеры сотрудничают с родными и близкими вполне успешно.

Как поступите вы, если дядя Джо попросит вас найти какую-нибудь работу для безответственного кузена Ларри (который нигде не работал на протяжении последних десяти лет)? Что вы ответите, если тётя Сюзанна обратится к вам с просьбой сделать постер для ежегодного шоу ее цветочного клуба, но предложит лишь малую долю той оплаты, которую вы обычно берете за подобную работу?

Если вы не знаете, как правильно вести себя в подобных ситуациях, то может пострадать либо ваш бизнес, либо ваши родственные и дружеские отношения, или даже и то, и другое. В этой статье мы рассмотрим несколько вариантов поведения в таких ситуациях .

Деловой склад ума – это нечто большее, чем личные отношения

Деловой склад ума – это то, что поможет вам более эффективно общаться с друзьями и родственниками, которые хотят сотрудничать с вами как с фрилансером.

В прошлом я часто подчеркивала важность наличия у фрилансера делового склада ума. Когда дело доходит до общения с родственниками, то деловой склад ума – это не только то, что вы думаете о вашем бизнесе, но также и то, что вы о нем говорите.

Многие из нас настолько сильно любят свою работу, что нередко мы испытываем чувство вины, когда говорим о ней с близкими людьми как о чем-то легком и приятном (скорее как об игре). Однако, правда такова, что, помимо удовольствия, которое мы получаем, работая над интересными проектами, нам приходится заниматься и множеством других вещей, например продажами, бухгалтерией, налогами и так далее.

Разговаривая с друзьями и родственниками о работе, иногда включаете в разговор обсуждение этих приземленных моментов, не ограничиваясь восторженными описаниями выполненных проектов.

Например, если вас спросят о том, как идут дела, не говорите исключительно о том, какой интересный логотип вы разработали, но обязательно скажите о том, что вы не можете получить оплату по давно выставленному счету. (Как только кузен Ларри услышит об этом неприятном моменте, он, скорее всего, будет меньше хотеть сотрудничать с вами.)

Несколько вариантов совместной работы с друзьями и родственниками

Предлагаем еще несколько вариантов разговора с родными и близкими, которые хотят сотрудничать с вами:

—  Защищайте интересы вашего бизнеса. Если вы – фрилансер, то вы наверняка приложили массу усилий к тому, чтобы организовать ваш бизнес. И если в повседневной жизни людям нужно быть лояльными с друзьями и членами семьи, то в бизнесе у вас есть право на защиту своих деловых интересов (и ваши близкие должны уважать это право). Если вы знаете о том, что кузен Ларри не отличается надежностью и может нанести вашему бизнесу ущерб, вы не должны чувствовать себя обязанным позволить ему пожинать плоды ваших упорных трудов.

—  Относитесь к близким как к любым другим потенциальным клиентам или коллегам. Еще один очень важный аспект при общении с родственниками и друзьями – это умение общаться с ними как с обычными людьми. Пусть кузен Ларри пришлет вам свое резюме и рекомендации, так же как и любой другой потенциальный работник.

—  Делайте исключения. Однако, в некоторых случаях ради бизнеса и личных отношений вам будет полезно сделать исключение. Например, цветочное шоу тети Сюзанны случается всего раз в год. Если вы можете позволить себе выделить некоторое время, то сделайте для нее постер по низкой цене (либо вообще бесплатно). Вам стоит подумать о подобном исключении, если речь идет о каком-либо гражданском или благотворительном деле.

—  Дайте людям рекомендации. Скажите друзьям и родственникам, что в вашей компании действует строгая политика, запрещающая принимать на работу членов семьи, либо принимать от них заказы (придерживайтесь этой политики постоянно). Но скажите им, что вы можете посоветовать их своему коллеге, который занимается аналогичным бизнесом. Либо, если вы в данный момент заняты, просто скажите, что вы пока не принимаете новые заказы.

Как вы общаетесь с родными и близкими?

Приходилось ли вам оказываться в подобной ситуации? Если да, мы бы хотели узнать, как вы поступили.

Расскажите нам  о том, что вы сделали для того, чтобы сохранить мир в семье и защитить ваши деловые интересы.

В некоторых случаях сотрудничество с близким человеком оправдывает себя. Многие семейные предприятия не только выживают, но и процветают. Если это ваш случай, расскажите об этом.

Об авторе: Лаура Спенсер – писатель-фрилансер из Северного Центрального Техаса, с 19-летним опытом работы. Если вам понравилась эта статья, загляните в блог Лауры, где она пишет о своем писательском опыте в метро.

Working With Friends and Family — Can It Ever Work?

Далеко не каждый из нас может и должен стать фрилансером, но такой вид деятельности подходит очень многим. Если вы раздумываете о том, следует ли вам уйти в самостоятельное профессиональное плавание, или уже начинаете идти по этому пути, вам будет полезно изучить следующие 10 ресурсов, которые, как нам кажется, будут полезны для каждого фрилансера.

10. Выделите в своем расписании время для семьи

Если вам кажется, что при работе дома вам придется полностью игнорировать ваших детей, вы можете продолжать работать в офисе. Александра Левит, обозреватель рубрики о карьере и корреспондент Wall Street Journal, предлагает шесть подсказок для работающих родителей, которые позволят им проводить больше времени со своими детьми. Эти подсказки рассчитаны на тех, кто работает в офисах, но фрилансеры также могут почерпнуть для себя много полезного, например, составление гибкого расписания, участие в совещаниях через интернет вместо поездок в офисы заказчиков, и привлечение детей к работе.

9. Сочетайте фриланс с основной работой

Зачем сочетать фриланс с основной работой? При таком способе организации работы вам будет проще платить налоги, ваш доход будет более стабильным, и, самое главное, ваша постоянная работа – источник безграничных возможностей для знакомства и поддержания контактов с будущими заказчиками и помощниками. Разумеется, такое сочетание деятельности возможно только в том случае, если ваш босс не имеет ничего против этого. Если вы хотите попробовать свои силы, предлагая свои услуги в качестве фрилансера, для начала попробуйте сочетать эту деятельность с основной работой.

8. Предлагайте скидки, чтобы люди платили вам вовремя

Большинство фрилансеров не имеют опыта в финансовых вопросах, и обычно решение финансовых проблем не доставляет им большого удовольствия. Если вам приходится сталкиваться с заказчиками, которые не платят за выполненную работу вовремя, или держат вас на крючке, обещая следующий заказ, попробуйте предлагать им скидки за своевременную оплату вашей работы, как предлагает издание Web Worker Daily. К примеру, предложи клиентам 5% скидку, если они внесут оплату в течение 24 или 48 часов после выставления счета, или любого другого срока, который кажется вам приемлемым. В любом случае эти небольшие затраты являются более удачным вариантом, чем долгое ожидание оплаты и беспокойство. Если вам приходится очень долго ждать следующего заказа, предложите клиенту после оплаты вашей работы купон или скидку, если он предложит вам следующий заказ в течение определенного периода времени. Небольшие предприятия легко забывают о том, кто именно сделал для них работу, но никогда не оставляют без внимания денежные вопросы.

7. Следите за выполнением работы и выставляйте счета сразу после ее сдачи

Во всемирной сети работает множество фрилансеров и подрядчиков, и многие из них разработали приличные системы отслеживания рабочего времени и отправки счетов. Существует множество различных бесплатных сервисов или систем с бесплатным минимумом услуг. Некоторые из них успешно доказали свою эффективность и удобство. MakeSomeTime проста в использовании, CurdBee работает с любыми системами, включая Google Checkout/PayPal, FreshBooks охватывает множество аспектов ведения бухгалтерии, Toggl – великолепная программа для непрерывного учета времени, а BlinkSale уже много лет пользуется поплярностью у тех, кому приходится выставлять счета. Все эти системы заслуживают ознакомления, и многие из них намного удобнее, чем электронные таблицы. (Essential Tools for Starting Up Your Side Business)

6. Узнайте, от чего можно избавиться

Если ваша карьера в качестве фрилансера начинает приносить вам реальные, ощутимые доходы, то вам нужно сделать самую главную вещь, а именно найти кого-нибудь, кто лучше вас знает о том, как работать с налогами независимых подрядчиков. Джина Трапани рассказала о важности хорошего бухгалтера в своей статье, в которой рассматриваются преимущества и недостатки ведения бухгалтерии человеком и с помощью компьютерной программы TurboTax.com, но также отметила, что наличие более понятной компьютерной программы могло бы облегчить ей жизнь. На блоге Freelance Switch представлены 10 вещей, без которых легко обойтись, и которые фрилансеры обычно упускают из внимания, например, встречи за чашечкой кофе, неоплаченные счета, расходы на поиск работы. (10 Tax Deductions Freelancers Can Make)

5. Ищите дополнительные заказы

Общение с неизвестными людьми с целью заинтересовать его в оказываемых вами услугах доставляет удовольствие немногим, и если вы думаете, что вам придется с этим столкнуться, рекомендуем вам пересмотреть фильм Glengarry Glen Ross. Вам может помочь информация о том, где ищут заказы другие люди. На сайте FreelanceSwitch опубликован огромный список бирж для фрилансеров, однако некоторые из них предлагают низкооплачиваемые и неинтеерсные проекты. С другой стороны, 10-минутный звонок клиентам может принести вам такие результаты, о которых вы не могли даже подумать. (How to Track Freelance Job Leads Via Spreadsheet)

4. Следите за продажами ваших услуг с помощью электронных таблиц

Кому из заказчиков нужно позвонить, чтобы рассказать о том, что вы свободны, и кому следует напомнить о себе с помощью небольшой рекламы? На эти вопросы всегда нужно иметь ответ. Селин Рог, обозреватель издания Web Worker Daily рассказывает о том, как создать таблицу с выпадающими сведениями, упорядоченными данными и другими сведениями, которые помогут вам стать великим рекламодателем, заказчиком и работником. Всем известно, что мы тратим половину жизни на всевозможные представления, и некоторые из нас точно знают, когда и где они хотя увидеть представление.

3. Научитесь управлять налогами

Если вам не удалось заплатить в установленные сроки все необходимые налоги, и у вас нет работодателя, который за вас внесет взносы в фонд социального страхования, безработицы и другие, то апрель станет для вас самым жестоким месяцем года. Прочтите о том, как наши читатели, работающие сами на себя, откладывают деньги на необходимые налоговые выплаты четыре раза в год (или по другой схеме), а также о том, как уже упомянутая Джина Трапани управляет финансами, чтобы и у вас всегда были деньги, даже в периоды тяжелых кризисов.

2. Узнайте все о своих юридических правах

Помимо того, что фрилансеры должны знать основы составления договоров и трудового законодательства, им также нужно попытаться освоить юридические основы продаж и биржевых сделок, а также знать свои права в области защиты авторских прав и их использования. Если говорить кратко, то вам недостаточно просто уметь создавать что-то собственными силами, вам необходимо знать, как защищать свои творения в туманном мире коммерции и интернета. (Юридические ресурсы; биржевая работа).

1. Установите почасовую ставку

Не каждый контракт предусматривает почасовую оплату, но вам нужно быть готовым к тому, чтобы предложить вашу почасовую ставку. Общий совет: указывайте немного более высокую цифру, чем та, которая может казаться вам достаточной, потому что все обычно недооценивают время и административные расходы, связанные с выполнением работы. Если вам нужна более конкретная цифра, предлагаем вам воспользоваться калькулятором почасовой ставки, разработанным на сайте FreelanceSwitch, в котором учитываются расходы на аренду офиса, канцелярию, оборудование, ваш опыт работы и другие факторы.

Если вы уже считаете себя успешным фрилансером, расскажите нам о том, что вам действительно помогло в самом начале пути. Какие программы вы использовали, какими были ваши методы рекламы, какими советами вы воспользовались? Если вы пока считаете себя неопытным новичком, расскажите нам о том, в какой области вам больше всего нужна помощь.

Top 10 Tips and Tools for Freelancers

• Маркетинг
• Бизнес и планирование
• Отдельные сферы бизнеса

Маркетинг и связи с общественностью

1. Умение презентовать себя

Центром вашей маркетинговой стратегии должен стать ваш интернет-сайт. Просматривая его, люди получают шанс понять, кто вы, какие услуги вы предлагаете, на самом ли деле вы разбираетесь в том, что делаете и какую работу вы делали раньше. Ваш сайт – это ваш агент, работающий 24 в сутки, 7 дней в неделю, и он должен быть выполнен в самой лучшей форме. К счастью, сделать идеальный сайт не так уж трудно:

• На нем должно присутствовать описание работы, которую вы делали. Ваша роль в выполненных проектах должна быть представлена максимально четко и ясно.
• На сайте обязательно должна быть представлена ваша краткая биография с описанием того, кто вы и почему вы выступаете в этой роли.
• Контакты, по которым вас легко найти.
• Прочие сведения, которые вы должны постоянно актуализировать, добавлять новую информацию и удалять старую.

Помимо всего прочего, ваш сайт позволит вам попасть туда, куда вы захотите. Основной момент – уникальность вашей страницы. Приведем несколько замечательных примеров:

2. Присутствие в сети

Существует мнение, что все люди знают друг друга через связи шестого порядка. Поэтому вы должны быть уверены в том, что ваши связи первого порядка (т.е. люди, которых вы знаете лично), прекрасно осведомлены о вашей профессиональной деятельности. Это должно быть именно так. Если вы занимаетесь разработкой веб-страниц, не допускайте того, чтобы ваши знакомые считали вас дизайнером, и так далее. Ваши друзья, члены семьи и просто знакомые – это ваши бесплатные менеджеры по связям с общественностью, поэтому дайте им возможность рассказать о вас прямо сейчас.

После того, как вы проинформировали всех знакомых о своей деятельности, вам необходимо расширить и укрепить свои деловые и личные связи. Зарегистрируйтесь в одной или нескольких социальных сетях, например, LinkedIn, Facebook, и Twitter. Начните общаться с людьми и вступать в интересные для вас группы. На LinkedIn вы можете вступить в группы, объединяющие людей как по географическому, так и по профессиональному признаку. С помощью Твиттера вы можете отвечать на интересные для вас сообщения, включая в свои ответы ссылки на ваш сайт.

Сегодня существует множество способов объединяться в группы и рассказывать о себе, поэтому каждый фрилансер просто обязан находить в себе силы и возможности общаться с людьми и делиться важной информацией. Выработайте в себе привычку жить в сети и станьте известным.

3. Умение создавать свои собственные ниши

Фрилансерам нужна не только привычка занимать нужные ниши, но и создавать собственные. В данном случае ниша – это та область, в которой вы обладаете особенно высокой квалификацией. К примеру, если вы создаете замечательные спортивные сайты, это может стать вашей индивидуальной нишей.

Причина, по которой вам нужно научиться создавать ниши, очень проста: гораздо легче стать экспертом в какой-либо узкой сфере. Вам будет намного легче продавать свои навыки в пределах одной ниши, потому что потенциальные заказчики могут увидеть ваши предыдущие работы. В качестве эксперта в какой-либо одной нише вы сможете назначать за свои услуги более высокие цены благодаря наличию богатого опыта именно в этой области.

Основой этого навыка является заблаговременное формирование собственных ниш. Выберите сферы деятельности, в которых вы можете специализироваться, и сконцентрируйте свою энергию на формировании ниш.

4. Навык ценообразования

Ваш метод ценообразования очень сильно влияет на то, будет ли заказ вашим или достанется другому исполнителю. Ценообразование должно быть предельно прозрачным, кроме того, все условия необходимо согласовать до начала работы над проектом. Если в процессе работы возникают неожиданные расходы, проект может сорваться. Клиенты хотят знать, сколько они должны заплатить, когда им следует сделать это и за что они платят. Поэтому вам следует обговаривать все детали оплаты заранее.

Другая важная составляющая ценообразования – гарантии получения оплаты за работу в полном объеме. В процессе участия в тендере можно увлечься и забыть несколько простых правил. Если вы никогда не работали с данным клиентом ранее, будет совсем не лишним попросить предоплату. Начиная работать с новым клиентом, вы не можете знать, заплатит ли он за работу. Снизьте риск, работая только с проверенными и надежными клиентами, либо выработайте в себе привычку просить предоплату.

Кроме того, важной частью ценообразования является гибкость. Вы должны быть уверены в том, что сделка между вами и заказчиком принесет выгоду обеим сторонам. Рекомендуем несколько вариантов:

• Ежемесячные выплаты (регулярные поступления денежных средств в процессе выполнения проекта)
• Выплата после завершения определенного этапа проекта
• Выплата всей суммы после завершения проекта (этот способ не рекомендуется, по причине отсутствия поступления денежных средств в процессе реализации проекта)
• Взаиморасчет, взаимный обмен услугами

5. Расширение объема предлагаемых услуг

Общеизвестно, что поиск нового клиента обходится в семь раз дороже, чем сохранение существующих и предложение им новых видов услуг. Следовательно, мы рекомендуем вам внимательно изучить ваших клиентов, чтобы вы могли понять, какие дополнительные услуги, помимо существующих, вы можете им предложить.

Мы предлагаем вам воспользоваться следующей схемой: откройте документ Excel, в первой верхней строке перечислите все услуги, которые вы оказываете, а в крайнем левом столбце перечислите всех имеющихся клиентов. После этого отметьте крестиком (X) все ячейки, соответствующие случаям, когда ваши услуги были востребованы заказчиками. Пустые ячейки – это потенциальные возможности роста, и мы рекомендуем вам проверить каждую из них, прежде чем бросаться на поиски новых клиентов.

Бизнес и планирование

В этом разделе мы поговорим о менее очевидных, но более серьезных проблемах.

6. Тайм-менеджмент

Отсутствие навыков тайм-менеджмента может привести к тому, что вы можете слишком сильно увлечься одной задачей. В результате возникают следующие негативные последствия:

• Вы не успеваете сделать работу в установленный срок и подводите заказчика
• Ваша работа становится небрежной и неточной
• Вы испытываете стресс, так как постоянно чувствуете давление со стороны

Для того, чтобы решить эти проблемы, вам необходимо овладеть инструментами эффективного планирования. Для начала оцените, сколько времени вам потребуется на выполнение заказа, и добавьте к полученной оценке еще немного времени. В этом случае вы будете уверены в том, что работа в любом случае будет выполнена в обозначенный срок, а также не повлияет на выполнение других заказов. Мы рекомендуем прибавлять к необходимому времени приблизительно 50% в качестве резерва. Вам может показаться, что это очень много, но если вы прибавите всего 25%, и по ходу выполнения проекта заказчик будет вносить изменения или возникнут какие-либо непредвиденные обстоятельства, этого времени будет недостаточно. Определив время выполнения работы, внесите его в ежедневник. А теперь самое главное: ни при каких обстоятельствах не изменяйте это время, не сокращайте его и не сдвигайте. Если вам необходимо сделать нечто срочное, не относящееся к данному проекту, убедитесь в том, что вы можете правильно перераспределить время. <0}

В планировании времени вам могут помочь простые программы, такие как Google Calendar или Outlook. Если планирование рабочего графика остается для вас проблемой, рекомендуем воспользоваться более серьезной программой, например Rescue Time.

7. Умение быть гибким

Умение быть гибким, быстродействующим и эффективным во всем, что вы делаете, позволит вам справляться с любой внештатной ситуацией. К примеру, клиент может обратиться к вам со срочным заказом. Если вы спланировали свой график так, что в нем есть резервное время для выполнения срочной работы, о вас будут говорить как о гибком и надежном исполнителе.

Что делать в том случае, если оставленное в качестве резерва время нечем заполнить? Существует несколько вариантов. Вы можете раньше закончить текущий проект, либо внести в него какие-нибудь интересные изменения. Что произойдет в том случае, если вы потратите целый день на выполнение срочной работы? Ничего страшного. Если ваш график составлен правильно, то такие обстоятельства никак не повлияют на выполнение текущих проектов, и вы не подведете заказчиков.

Разумеется, вы не сможете предусмотреть всего, но определенный уровень гибкости позволит вам выполнять заказы своевременно, не подводить клиентов, и в некоторой степени избавиться от стресса, вызванного чрезмерными рабочими нагрузками.

8. Умение быть честным

Если вы один раз подвели клиента, агентства вряд ли обратятся к вам снова, и ваши шансы на получение следующих заказов сводятся к нулю. Помимо этого, не допускайте ситуаций, в которых работа съедает все ваше время, не переоценивайте свои возможности. Не обещайте клиенту выполнить его заказ в определенный срок, когда в действительности вы понимаете, что вы вряд ли сможете это сделать. Превыше всего люди ценят честность. Если речь идет о сроках реализации проекта, мы рекомендуем вам быть предельно честным, чтобы в результате не подвести заказчика.

Как улучшить свои профессиональные навыки и помочь клиентам? Будьте честным в любой ситуации. При общении с клиентами вам могут пригодиться следующие фразы:

“Мне кажется, что я вряд ли смогу выполнить этот проект идеально. У меня нет достаточного опыта в … “

“Я могу выполнить для вас часть проекта (укажите, что именно), но я знаю другого исполнителя, который сможет наилучшим образом довести проект до конца. Вас устроит, если я выполню часть проекта, но завершит его другой человек?”

“Мне нужно получить больше информации о проекте, чтобы я мог наилучшим образом оценить время, которое может потребоваться на его реализацию. Вы не будете возражать, если я потрачу пару часов на анализ проекта, после чего сообщу вам свой ответ относительно сроков его выполнения?”

9. Привычка соблюдать сроки сдачи работы

Не сдавайте заказчикам выполненную работу преждевременно. Звучит странно? Но на самом деле в этом утверждении нет никаких противоречий. Если вы сдаете выполненную работу до наступления оговоренной даты, то заказчики могут подумать, что назначенная вами цена является слишком высокой, и считают себя вправе попросить вернуть часть оплаты. Кроме того, при выполнении их заказов в будущем они также будут ожидать готового результата раньше времени, что может привести к появлению проблем.

Напротив, используйте освободившееся время для того, чтобы отшлифовать проект, сделать его как можно более совершенным, в результате чего вы приобретете отличную репутацию, именно ту, которую заслуживаете, и вырастете как профессионал. К примеру, дизайнер в свободное время может поработать над усовершенствованием графики, разработчик веб-страниц может потратить пару часов на то, чтобы попробовать заменить простые элементы на JavaScript. Такая «шлифовка» проекта сделает вашу репутацию более солидной, в то время как преждевременная сдача работы только прибавит проблем.

10. Получение консультаций по отдельным вопросам

Работая как фрилансер, вы, несомненно, являетесь профессионалом в своей области. Однако, не стоит полагать, что вы сможете решать абсолютно все задачи самостоятельно, включая ведение бухгалтерии, уплату налогов, выставление счетов, и так далее.

Мы рекомендуем вам регулярно посещать консультации различных специалистов, которые могут помочь вам организовать бизнес наилучшим образом. Вы также можете общаться с другими фрилансерами, которые могут иметь больше опыта в отдельных вопросах. Эти люди также помогут не наделать стандартных ошибок.

Отдельные сферы бизнеса

Что еще может помочь вам в организации вашего бизнеса, и на чем вам следует заострить внимание? В последнем разделе мы рассмотрим некоторые вопросы, которые уже помогли многим фрилансерам стать более профессиональными.

11. Навык работы с электронной почтой

Электронная почта – это яд. Если вы – фрилансер, то вы легко можете стать так называемым «деловым глупцом». Вы легко можете потратить целый день на чтение и написание ответов на электронные сообщения, так и не приступив к работе. Вам необходимо сделать так, чтобы свести обращение с электронной почтой к необходимому минимуму.

Для того, чтобы добиться этого, проделайте следующее:

• Отключите все флажки, счетчики сообщений и другие индикаторы, которые отвлекают ваше внимание.
• Установите почтовую программу в режим получения сообщений с максимально длинными интервалами, к примеру, раз в час.
• Выделите определенное время, в течение которого вы будете работать с почтой, после чего закрывайте почтовую программу. Если у заказчиков и других людей возникнет необходимость срочно связаться с вами, они могут воспользоваться телефоном.
• Приобретите навык прочитывать все поступающие сообщения целиком и сразу отвечать на них при необходимости. Откажитесь от привычки бегло просматривать сообщения при получении и возвращаться к ним позднее, чтобы прочесть их полностью.

12. Навык управления проектами

Некоторые клиенты хотят, чтобы вы постоянно были на связи по ходу выполнения проекта, в то время как другие вообще не вмешиваются в вашу работу. Однако, вам следует выработать для себя очень четкие методы управления проектами. Какие вопросы вы задаете клиентам? Где вы храните информацию, которую они вам предоставляют? Каким образом вы отслеживаете скорость выполнения проектов? Где вы храните файлы, которые клиенты присылают вам?

Электронной почты в этих случаях недостаточно. Файлы и письма теряются, о них можно забыть или просто не заметить. Мы рекомендуем вам заводить отдельные электронные папки для каждого клиента, либо распечатывать файлы и хранить их в отдельных скоросшивателях, или же подобрать любой другой способ хранения информации, подходящий именно вам. Существуют специальные программы, например, Basecamp и activeCollab, созданные именно для облегчения управления проектами.

13. Навык проведения исследований и разработок

Вам может показаться, что исследования и разработки – это то, чем обычно занимаются только крупные компании, но эти навыки являются обязательными и для фрилансеров. Вам необходимо быть на шаг впереди конкурентов, чтобы оказывать своим заказчикам услуги наивысшего качества. Приобретите привычку тратить некоторое время на исследования и разработки. Постоянно улучшайте имеющиеся навыки и приобретайте новые.

Вы никогда не занимались дизайном досок объявлений? Это и есть разработки.

Не знаете, какая система электронного маркетинга может помочь вашим клиентам? Пытаясь найти ответ на этот вопрос, вы занимаетесь исследованиями.

(Хорошими вариантами являются программы Campaign Monitor и MailChimp).

Еженедельно выделяйте некоторое время на исследования и разработки. Составьте список блогов, в которых вы можете почерпнуть новые мысли и идеи. Изучайте интересные для вас веб-сайты. (Boagworld один из них).

14. Навык организации продаж и управления связями с клиентами и партнерами

Как вы распределяете время и ресурсы? Как вы понимаете, что вам следует приступить к поиску новых клиентов и проектов, либо сконцентрироваться на оптимизации услуг, которые вы предоставляете имеющимся клиентам? В любой момент времени вам необходимо точно знать, как выглядит ваша рабочая нагрузка, насколько сильно вы будете загружены в ближайшее время и какой приблизительный объем финансовых поступлений вы ожидаете.

В этих целях было разработано немало интересных программ, например Salesforce, SugarCRM (open source), а также популярная программа Highrise. Highrise широко используется многими фрилансерами для ведения продаж и снижения расходов:

15. Навык ведения бухгалтерского учета

Навык правильного ведения бухгалтерского учета является одним из основных для фрилансера, потому что он является гарантией своевременного поступления денежных средств. Такие программы, как Blinksale, Freshbooks или Simply Invoices, смогут помочь вам в этом. Клиентам нужны инвойсы для внесения оплаты, и вам следует позаботиться о том, чтобы они не были составлены от руки или не на бланке. Blinksale поможет вам создавать, рассылать и следить за получением инвойсов

Другие полезные ресурсы (eng.)

• Freelance UK – список статей, полезных для всех фрилансеров.
• BestWebGallery – полезный ресурс для тех, кто временно потерял вдохновение.
• Elance – биржа для фрилансеров!

Об авторе: Роб Смит является директором компании Blueleaf, которая помогает своим клиентам в самых разных вопросах, от создания веб-сайтов до электронного маркетинга и аналитики. Он ведет собственный блог, посвященный электронным средствам массовой информации и электронной торговли.

Essential Habits Of An Effective Professional Freelancer